Product Hunt 是美国一个发现、讨论、评选新出现的互联网产品或点子的途径，途径内集合了产品开发者、新品猎头以及一般用户，到今天建立将近 10 年，途径每天都会依据用户的投票和评论生成热门新品日榜并更新周榜。一些出海产品为了取得曝光，也会尝试将产品发到这个途径，但存在必定门槛。不论怎样，在互联网途径上有哪些立异，Product Hunt 算是一个观察视点。
近日，一款依托 TikTOK 做出的产品 Swaypay 在 Product Hunt 上连续多日处于日榜 Top10，同时也有相似产品爆出融资消息。看下来，这类产品的形状和逻辑、以及商业形式都相对简略，但好像正受资本喜爱。
为品牌发布自然推行帖，北美用户爱上靠 TikTok “网赚”？
简略来说，Swaypay 是一个“网赚产品”，做的是 marketplace 的形式，连接用户和品牌。
一边，Swaypay 经过“发 TikTok 挣钱”来招引 C 端用户。用户提交邮箱以及美国手机号注册 Swaypay，需求至少绑定一个个人 TikTok 账号，被绑定的 TikTok 需求设置为揭露。
一边，Swaypay 招引品牌入驻，现在现已不少，例如 Nike、麦当劳等，用户挑选自己喜爱的品牌，购买其商品后发布具有构思的 TikTok 短视频，并打上 Swaypay 的标签。内容风格自由度很高，只需产品出镜即可。
请求奖赏的话，用户需求在 Swaypay 内提交审阅请求，视频由 Swaypay 来评价，评价的根本条件包含但不限于传达效果，还包含内容构思等等。假如评价经过，Swaypay 会在用户发布帖文的 24 小时内经过 Venmo 或 PayPal 给到用户必定的现金奖赏。据 Swaypay 官方介绍，依据评价成果不同，用户依托每条视频能够取得 2-100 美元不等的奖赏，均匀而言，用户每篇帖子能够取得 15 美金的奖赏（笔者测验 Swaypay 止步于找品牌，由于 TikTok 账号没有粉丝，哭泣）。
用户的一次购买行为能够对应发布一则视频，有些品牌会对用户“购买——发 TikTok”的次数设置上限。依据揭露信息，Swaypay 对 TikTok 账号的粉丝数没有要求，但笔者无法继续测验也证明，“不限制粉丝数”都是假的，Swaypay 隐晦地指出，粉丝数在 2k 以上的 TikToker 更容易取得奖金。
在根本奖赏的基础上，假如用户的帖文取得“病毒式”传达，奖赏可升级。假如用户的视频授权给品牌作为营销资料，奖赏再升一级。这些奖赏全部来历于与 Swaypay 协作的品牌。
Swaypay 并不是仅有一个 2022 年火起来的此类产品，据 TechCrunch 8 月 3 日报导，与 Swaypay 形式相似的另一款专门针对 Shopify 品牌的产品 Bounty 完成 470 万美元融资。出资人包含运动服饰品牌 Fabletics 以及协助媒体以及白牌卖家商业化的途径 StackCommerce 等。
Bounty 的产品形式补充了部分 Swaypay 没说清楚的规则。
Bounty 分 2 种方法触达用户。一，用户能够在 Bounty 上点击其协作品牌指定产品的购买链接进行下单，产品到货后，用户发布相关 TikTok 短视频才干够拿到 Bounty 发送的取得现金奖赏的链接。二，另一种方法是，用户在品牌官网内购买产品，品牌在独立站首页、产品页或购买成功邮件等多个位置附上 Bounty 的链接，引导用户经过 Bounty 发 TikTok 视频、取得现金奖赏。
第一种依赖于 Bounty 自己获客，第二种，品牌自己的用户也能被掩盖到。
而在评价用户能够取得多少奖赏上，Bounty 的方法愈加透明，在帖子发布的 48 小时内，帖子每取得千次阅读，品牌将奖赏用户 10 美元，随着发帖时刻变长，千展奖赏额会变少。用户经过 Bounty 挣钱，也需求将内容授权给 Bounty，允许品牌将构思不错的创造者内容升级为 Spark Ads。Spark Ads 是 TikTok 官方在本年 5 月推出的广告投进方法，商家能够对自己账号的视频进行推行，也能够将其他取得授权的创造者视频作为广告进行推行，最大的亮点在于将广告包装为了原生视频。而 Bounty 与 Swaypay 相同也是从品牌侧收费来盈余，品牌每月至少付出 Bounty 99 美元的根本费用，更多将依照运用量计价。
总体来说，Swaypay 或是 Bounty 的形式都不算新颖，而能在 2022 年取得广泛重视，在笔者看来，是多个原因共同效果的成果。
类 Swaypay 产品为安在 2022 火起来？
Swaypay 建立于 2019 年，初次揭露的融资是本年 3 月的种子轮，共筹集 420 万美金，领投方除了 BBG Ventures、Revolution、Tribe Capital 等重视早期企业的资本，还有 TikTok 担任金融类品牌协作的担任人 Nikki Scott。
Swaypay 在用户侧的招引力其实相似于网赚、留评论获返现。尤其是 Bounty，让品牌在 post purchase 页面添加 Bounty 链接与淘宝卖家在包装里塞“5 星好评返现”小卡片本质上差异不大。
但又不是没有差异。总的来说，类 Swaypay 途径能够做起来，首先是达成了三方共赢，中长尾 KOL、途径（TikTok）、和品牌。
对品牌来说，近 2 年品牌增长时遇到的普遍问题，让 Swaypay 的服务变得更有招引力。Swaypay 创始人 Kaeya Majmundar 19 岁第一次创业，最早在 SharkTank 上遭到重视，经过在节目上的曝光，她的创业产品 BZbox 以及她本人都取得不小热度。第二次创业也相同，每一次名人宣传都能让她的产品销量快速上升，但消费者很难沉淀。经过 2 次创业，Majmundar 意识到事务可继续的增长还得靠一般消费者经过社媒或其他方法口口相传。
Kaeya Majmundar 认为多数 DTC 品牌在近几年对此会更有共鸣，品牌每年都会经过 Facebook、Google 等途径投进很多广告，开支也不小。而 iOS 隐私方针更新以及 Google 方案弃用 cookie 等事情都让广告投进本钱上升，回收效果也令人担忧，面对这样的难点，品牌的营销预算开端涣散，也愈加重视开释现有用户的更多价值，经过内容以及人际传达取得自然流量。
（据报导，Google 弃用 cookie 方案将延迟至 2024 年，给广告主留了更多的准备时刻）
而 Swaypay 的效果便是帮品牌在已有用户中集合有粘性、且具有共享欲的用户，并经过 TikTok 开释他们的传达才干以及购买才干，甚至招引一些新用户，而另一方面品牌也能够经过这些一般用户取得对产品或品牌的真实反应。
从另一个视点讲，10 美元的千展本钱，还没有资料的花费，对品牌来说没有什么运用门槛。
对 KOL 来说，尤其是中长尾 KOL，解决变现问题，还是以之前吐槽的 2k+ 粉丝才干发视频，但现实情况中，10 万以下粉丝的 KOL 变现是很难的。Bounty 创始人 Abe Wolke 创立 Bounty 的初衷和 Swaypay 本质上一致，是激发长尾网红的营销才干。
据 eMarketer 2022 年 7 月报导，品牌 2022 年在 TikTok 网红营销上的花费预估在 7.74 亿美元，而在 2024 年，这个数据将会超越其前一位的途径 YouTube。而从 TikTok 品牌协作担任人出资 Swaypay、TikTok 在本年推出原生广告 Spark Ads 等现象看得出，TikTok 官方并不冲突 Swaypay 这类的事务，至少短期内是这样的。Fabletics、StackCommerce 出资 Bounty 等标明品牌对这种形式目前是看好的。
品牌在社交途径网红营销上的投入（2022 年）| 来历：eMarketer
网红与途径是相互成果的联系，但也会有不少网红由于其他途径更好的资源或变现途径而转移阵地。TikTok 此前也被诟病过对创造者激励奖金的投入不足、腰尾部网红在途径上难以变现等问题。中小网红尽管风头不及头部，但却是创造者中占比最大的一部分人群。
在 YouTube 上，创造者能够依托视频前中的插播广告变现。但即使这样，能单靠用户观看数完成盈余的创造者也不多。而 TikTok 的创造者尽管创造门槛降低了，但收入来历也只剩下品牌推行或许直播带货，在网红直播带货还未成气候的当下，关于中小创造者来说，接不到推行相当于途径内仅有的变现途径被堵死。因而，对途径来说，也是一个丰厚内容的途径，留存中长尾 KOL，TikTok 在必定时刻范围内乐见其成。
YouTube 粉丝量级不同的 2 位创造者单则影片均匀收益距离很大 | 来历：YouTube 收入计算器
为中小创造者提高价值、添加变现途径的项目有不少，例如协助创造者带货的出海社交电商途径 Voilà，协助创造者办理粉丝、进一步内容变现的 Cameo、onlyfans，协助创造者创立品牌的 Pietra 等。就在发稿今日，Shopify 又推出了新产品“Shopify Collabs”，意图是协助创造者找到与自己社媒账号粉丝画像相似的品牌，帮其进行推行并转化，之后从品牌处拿到奖赏。与 Bounty 不同的是，Shopify Collabs 以转化为意图，且创造者不用首先下单产品，但这个产品对创造者的质量要求更高，准入门槛也高一些。这些项意图出现也不难侧面反映出长尾网红的变现痛点。
而 Swaypay 火起来，除了品牌与网红各自存在的痛点，海外商场面对的通胀问题也大概率是驱动因素之一，通胀问题不止使品牌的出产和运输本钱添加，好像也让一般消费者对“小钱”愈加渴望。不止 Swaypay 这种相似网赚的项目被注意到，笔者近日也看到多个“有偿填问卷”的 App 在部分成熟商场下载榜名次上升。
Attapay iOS 端英国下载排名改变 | 来历：data.ai
据 CNBC 报导，经济学家猜测，美国消费价格指数（CPI）将以每年 8.7% 的幅度增长，单月增长幅度为 0.2%。一般情况下，年度同比 CPI 指数涨幅超越 3% 就能够算是进入通货膨胀，下图显示，尽管美国进入 7 月份后 CPI 指数有所下降，但对大趋势影响甚微，能源和食物的价格是改变最大的 2 类产品。住在纽约的居民 John 告诉笔者，失业问题并不严峻，首要还是物价上涨太多，导致消费者做购买决策前不得不考虑价格。
回到类 Swaypay 的项目。在一个日子有点“紧巴巴”的时期，为自己喜爱并现已购买的品牌站台后取得奖赏，既没动摇底线，也没耗费太多时刻，还能省钱，何乐而不为呢？
总结
类 Swaypay 的热度多少有一些大环境加持，比较取巧，这也使它短板也比较明显，过火依托 TikTok，一旦 TikTok 本身优化创造者生态或亲身去做这个连接品牌与用户的桥梁，Swaypay 的增长就会受阻，另一方面便是品牌方给的不确定性，由于这类途径不自己出产内容，因而只有圈定真实有创造力的优质用户才干让品牌继续投入。
而 Swaypay 能做的，或许是将服务拓宽到更多社交途径，或许根据堆集的很多营销数据来提高更具壁垒的服务内容。
本文来自网络，不代表58首码网立场，详见免责声明，如有侵权，请联系站长删除
