快手怒砸10亿,抖音一击中敌,谁能赢在江湖?

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快手怒砸10亿,抖音一击中敌,谁能赢在江湖?

快手作为《春晚》独家互动合作伙伴,通过5轮红包互动,向全球观众发出10亿元现金红包,最新数据显示,春晚红包互动总量达639亿次,红包站外分享次数达到5.9亿次,快手春晚直播间累计观看人次7.8亿,最高同时在线人数2524万。而就在同一天,抖音所属的头条系花了6.5亿请全国人民看《囧妈》,这一波剑拔弩张的神仙打架,究竟谁能赢在江湖? 

快手怒砸10亿,抖音一击中敌,谁能赢在江湖?

快手群雄逐鹿,半路杀出张一鸣

撒钱玩法似乎已经成为互联网公司必备的拉新手腕,用户增长的加速器。距离2020年除夕夜还有29天时,快手正式宣布成为春晚独家互动合作伙伴,央视春晚将全球网络直播版权、短视频版权授予快手,代价是10亿元现金红包、30亿元左右的独家合作相关费用,正值新型肺炎疫情,快手向武汉市捐款1亿元,快手在短短一个多月怒砸几十亿大有剑拔弩张之势,为什么快手这次这么急不可耐?有媒体报道,快手预计将于近期完成F轮融资,融资规模将达30亿美元,投后估值高达286亿美元。留给快手的时间不多了,春晚一役可谓背水一战,快手输不起。 

快手怒砸10亿,抖音一击中敌,谁能赢在江湖?

可谁知,作为头号竞争对手的抖音,在春晚开始前的几个小时靠免费播放因新型肺炎而退出春节档的《囧妈》抢先刷屏了,所有人都在说欠抖音所属的头条系一张电影票,这就好比快手准备了一桌子的年夜饭,观众却让抖音截胡了,勉强为拿压岁钱吃了几口,得了便宜的却是抖音。

资本缠斗,谁主沉浮?

应该承认,快手这次交出了一张不错的成绩单,不过说快手赢了这场战役的还维持过早,它的前辈百度就是个例子,2019年春晚,根据百度官方公布的数据显示,百度APP当天的日活突破3亿,比平时翻倍,当天Apple Store免费排行榜中,有5个是百度系产品,一时风光无二。但好景也不长,到2019年Q2财报时,百度APP的日活已经下降至1.88亿。

即使拉来了上亿用户,后来接不接的住也是个问题,靠红包刺激出的新用户流量会一拥而入,但要把他们留住,还需要在产品、生态上下功夫,如果说大手笔营销是买入口、买用户,那么产品、生态才能留用户。资本涌入所带来的拉新,是否可以让这些回城上班的Mary,Jack们闲暇时还能刷刷快手?还是红包提现后马上卸载?观众说了算。

抖音巧施“连环计”,得人心者得天下

快手怒砸10亿,抖音一击中敌,谁能赢在江湖?

针对快手在春晚砸10亿红包,抖音则声称要在春节期间发放20亿元网络红包,快手合作央视春晚,抖音则联合20台卫视春晚,紧接着武汉肺炎疫情爆出,七部新片全部撤离春节档消息一出,很多媒体猜测徐峥或会赔24亿,短时间后情况出现逆转,头条系花6.3亿请全国观众看《囧妈》,消息一出好评如潮,港股欢喜传媒24日午盘收盘大涨43.07%。从开始的资本战役到最后的人心博弈,就目前看来,抖音赢了。不过,也许战争仍未结束,多地电影行业谴责徐峥的《囧妈》线下宣传却线上播出,违背商业规则,但不管头条系能否挺的住压力,“人心”是志在必得了。

写在最后:春节假期的抢人大战此起彼伏异常精彩,快手玩的是商战,头条系用的是情感这个商战新武器,不管花多少钱,在口碑定生死的年代,最终赢的是人心,谁能赢在江湖,人心说了算!

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