家乐福会卖给谁?

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摘要

20年前,黄明端做大润发时,公开说,他学的是家乐福。现在大润发已归阿里巴巴,大润发的前辈家乐福,1月18日《财联社》爆出消息,也有意将中国资产出售给阿里。

家乐福会卖给谁?

20年前,黄明端做大润发时,公开说,他学的是家乐福。现在大润发已归阿里巴巴,大润发的前辈家乐福,1月18日《财联社》爆出消息,也有意将中国资产出售给阿里。

老师和学生,都要被阿里以新零售拓展广泛传统实体资产的名义,一一予以收购,这或许,是一种中国式缘分。

曾几何时,中国人谈大卖场,言必称沃尔玛、家乐福。从两家分别占领着世界零售业两强地位来说,沃尔玛、家乐福在中国老百姓心目中享有的地位,是合理应当的。

然而,当走进中国23年后,家乐福也到了要告别中国市场,四处寻求买家接盘的时候。曾经的领导者,为什么最终“黯然离场”中国?

值得注意的是,沃尔玛、家乐福之外,大润发作为中国综合大卖场的业绩王者,已与本周一(1月15日),正式与阿里巴巴完成股权交割。沃尔玛方面,也早在2016年,完成联盟京东的布局。

假如阿里巴巴最终完成收购家乐福中国,中国大卖场前三甲,全都委身于互联网。阿里巴巴,也将占有中国实体综合大卖场半壁江山。

家乐福会卖给谁?

寻求出售给阿里巴巴,是家乐福中国做出出售决定后,可能最中意的买家。

家乐福寻求变卖,最为理想的方案,自然是希望接收方,能利用现有的家乐福完整的业务体系,包括前端门店和后端供应链,得到一个强实力的接收方,实施更好的互联网业务升级改造。

显然,目前的国内互联网公司,具有家乐福期望的强实力方,除了阿里巴巴,确实可选项不多。

尤其是阿里已经完成对高鑫零售(主要是大润发)的收购,2个月时间里(11月20日--1月18日),双方都在加速推进大润发卖场业务升级改造,验证快消品类新零售的可信性模式。

第一批天猫网红商品,也陆续入驻大润发华东167家门店。

一定程度上,作为家乐福中国最强竞争对手大润发的一举一动,都影响着家乐福在中国市场的整体决策。得到阿里的收购之后,大润发呈现出的快速变化,更刺激着法国家乐福方坚定出售中国资产的决心。

也就是说,大润发在11月20日正式公布接受阿里入股的消息,可能会加速了家乐福方面寻求出售给阿里巴巴的决心。

一旦阿里巴巴最终完成收购家乐福中国,阿里将获得来自家乐福覆盖至全国的269家门店资产。加上大润发全国367家大卖场门店,阿里手握636家大卖场(含少部分小店),阿里在整个实体零售市场,将呈鼎立之势。也将对国内其他实体零售企业,形成进一步吸附靠拢效应。

而这,也是家乐福乐见的最佳并购交易结果。

当然,双方在谈判过程中,或许还会涉及以下方面。

1.收购估值。相比阿里以224亿港元,完成高鑫零售36%股份交易。参照这个估值,约占高鑫零售一半门店的家乐福,最终整体出售价格,或许不会超过350亿港元。

2.团队安置。家乐福在中国23年以来,其中国区总部高层管理团队,几乎还是法国本色不改。当家乐福方面整体或部分退出,这些法方职业经理人,可能未必会继续留守中国,接受阿里巴巴方面的统筹领导。

3.既定计划。家乐福在过去9年,虽然持续在经历同店业绩下滑和开店关店倒挂的不利局面,但家乐福中国方面也从未停止探索的速度。家乐福目前实施的新店购物中心化,已经和多家物业方谈定合作,假如阿里入股之后,这些合作是否继续,或许存在变数。

综合来看,阿里不失为家乐福最好的股权出售对象,而家乐福中国是否是阿里理想的又一个大卖场标的,则考验着家乐福出售中国资产,聚焦欧美业务的全盘眼界。

家乐福为啥要卖?

家乐福中国想卖,可能是中国零售业多年来的公开秘密。

1995年,家乐福首次来中国大陆开店,宣告在其成立的第36年,进军中国市场。经过10年高速发展,2006年,家乐福在中国门店数突破100家,与沃尔玛一起,成为中国当之无愧的大卖场冠军。

由于综合类大卖场,拥有在整个实体零售业态的领导者地位,此前的家乐福,一定意义上,是中国实体零售业长期的领导者品牌。学习家乐福模式,挖角家乐福人才,也是中国本土零售企业从家乐福身上,多年来所获得的隐性资源。

早期的家乐福,在中国是开一家火一家。如果某新店是开在中部地区的三线城市,开业当天,汹涌来潮的顾客,会挤爆家乐福的大门。货架上各种开业低价酬宾的商品,如同洗劫般抢购一空。

家乐福成功的在上海、江苏、广东、北京,以及四川、云南等地,建立起自己的市场优势。

那时的家乐福和沃尔玛,真是享受着中国大卖场最黄金的时光。躺着挣钱,形容过去10几年家乐福在中国的红火日子,毫不为过。

直到2008年,家乐福第一次经历在华的一次大考验。

2008年4月,当北京奥运的圣火,在法国巴黎遭遇不公平待遇后,愤怒的中国人,将怒火对准不作为的法国,中法关系一度坠入冰点。在国内的人,在找不到合适的怒火发泄口时,不知为何,将情绪对准了法国在华代笔企业——家乐福。

“抵制家乐福”,在大事频来的2008年,也是令不少零售行业人士,至今记忆犹新的事件之一。

更为要命的是,不知是什么原因,经历2008年风波的家乐福中国,也从此以后,进入到诸事不顺的时代。

2009年,家乐福在华大卖场领导者地位,被来自曾经以其为师的大润发超过。很快,家乐福在华门店数,也被长达半世纪的最大竞争对手沃尔玛超过。

3年后,家乐福中国业绩和利润,开始进入到双下滑的阶段。

家乐福为此,不是没有自救改变过。

2013年,受电商带给实体零售市场的冲击,家乐福如同国内其他众多企业一样,开始触网转型,上马自己的自建电商“家乐福网上商城”。对同店业绩下滑的原因分析和自救,统统归咎于顾客不过是懒于出门逛街。家乐福对电商的理解,全聚焦在送货上门了。

自然,“家乐福网上商城”,被无情的忽略了。包括家乐福多年来的老顾客,并不认为,去网上家乐福购物,比家乐福门店,购物体验和需求满足更好。

外卖模式在中国兴起后,家乐福接入过包括美团、百度外卖等各大外卖平台。虽然每天为各个门店,能带来几百个订单,然对于年营业额上亿的大卖场,依然杯水车薪。

家乐福看到便利店的逆势增长,社区客群对就近购物的需求。2015年,家乐福在上海推出橙色鲜亮的“Easy家乐福”便利店。用大卖场的低价优势,社区标超的营业面积,做着便利店的就近生意。

家乐福购物中心化,也是其转型自救的探索之一。家乐福的选址开店,总会选择城市中心位置,与购物中心的目标人群本身存在着高度的重叠。擅长做商店街招商生意的家乐福,干脆从2017年开始,对所有新开门店,均以缩小自营卖场面积,扩大体验性业态的占比。一个新开家乐福,65%以上为餐饮、服饰、休闲娱乐项目

终究,家乐福在全球普遍同店业绩下滑的态势,阻止不了心力交瘁的法国总部。收缩海外业务,聚焦欧洲本土市场,成为此次家乐福出售包括中国、波兰、阿根廷在内三个海外市场资产的主要动因。

而中国在其中,因其体量规模和中国正在经历新零售巨大变革,造成其出售的决心和放弃应对复杂中国市场的信息,空前强烈。

家乐福要不要卖,家乐福会不会卖给阿里巴巴。答案,远比中国任何一家实体大卖场,更为明显。

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