线上抓娃娃的背后,90%入局者将沦为炮灰!

本文最后更新于2018年1月18日,已超过1050天没有更新,如果文章内容失效,请反馈给我们,谢谢!

线上抓娃娃的背后,90%入局者将沦为炮灰!

核心提示:很多小孩和女人喜欢抓娃娃,于是我们可以看到线下的娃娃机到处都是。设计娃娃机的人不仅深谙人性还很懂概率学。如今娃娃机已从线下逐渐发展出线上模式了……

从去年8月份腾讯领投的《天天抓娃娃》正式上线;

到9月份RGBVR的《欢乐抓娃娃》,小游网络的《抓了么》等纷纷跟进;

到后来,成百上千的创业团队杀入,被投资人戏称为“百娃大战”;

再到如今, 竞争堪比共享单车,流量成本越来越贵,自有流量平台风生水起,玩家及投资人悉数退场。

这不,才刚刚过去五个月,中国的娃娃机产业就发生了20年来从未有过的变化:线下娃娃机线上化。整个行业已经经历了完整的产业周期。

1线上抓娃娃机:暴利的起源

说起线上娃娃机,就一定绕不开它的起源——线下娃娃机。

不仅是我国,当下的日本和韩国,线下娃娃机也非常有市场,比如日本,几乎在每个车站都有游戏厅,而每个游戏厅都必备娃娃机。

那企业们缘何如此青睐抓娃娃这门生意呢?

起初,设计抓娃娃游戏的人不仅深谙人性,而且精通概率学,使得这款游戏注定是一门非常暴利的生意。

首先,抓娃娃是一个针对女性和小孩需求的产品,这两类人群都属于冲动消费人群,很容易因为视觉上的喜欢和游戏需求而去消费。

同时,因为女人和小孩喜欢,作为男朋友及父亲角色的男性,也会被动的参与进来,成为消费者的一员。

这也是为什么线下娃娃机最开始的消费场景是电影院和大型商场。比如小朋友想要抓娃娃,作为父亲是很难拒绝的。

其次,这是一个典型的稳赚不赔的概率游戏,线下抓娃娃机一般6个月回本,线上娃娃机有的甚至只需要几天。

在媒体的大肆宣传下,我相信现在的大多数人都知道,这个游戏和老虎机一样,利润是可以设置的,想赚多少都可以自己来定。

抓娃娃机的成本一般包括设备,公仔,场地,维护的费用。

假设娃娃的成本是10元一个,每台每天消耗4个娃娃;一台设备的费用是4000元;场地费用是1000元一台;维护费300元一台。

那么,这台娃娃机的一月支出=10×4×30+1000+300=2500元;

按照当下的2元一次,一月投币1150次(2300÷2),设计成平均9.5次(1150÷30÷4)抓中一次即能每月收支平衡。

如果设计成15次抓中一次,同样是消耗4个娃娃,那么每月可以盈余(2×4×15×30-2300)=1300元,差不多三个月(4000÷1300)即可回本。

如果设计成20次抓中一次,消耗4个娃娃,那么两个月回本之后,每月可以净盈利2500元。

如果线下流量非常大,每天20次抓中一次,消耗8个娃娃,即每天有160次抓取,那么一个月回本之后,一个月可以净盈利5000元。

一台机如果设计成20次抓中一次,每天有超过160次抓取,每月就能赚取至少5000元的纯利润。

也就是说,只要设置合理的抓中率,每天抓取的次数越多,空置时间越少,利润越多,试问有多少生意能有如此暴利!

2线上抓娃娃机:云+物联网,突破流量限制

线下抓娃娃已经足够暴利了,随着云+物联网技术的兴起,不少先行者打起了将抓娃娃线下转移到线上的主意。

线上抓娃娃的游戏规则非常简单,本质上和线下一样,通过调节抓取率来调节利润。

不同之处就在于消费场景和人群发生了变化,以前都是在商场和电影院实体操作,消费人群属于小孩,年轻女人和男人。

如今转移到线上之后,用户的一切都在网上完成,先选择一个线上房间,每个房间同时有一人游戏及若干人围观,用户通过手机遥控实体娃娃机,可以从正面和侧面两个视角判断爪子的位置。

猎豹的大数据显示,线上娃娃机的核心用户为二三线城市18到24岁的年轻女孩。

线上抓娃娃的背后,90%入局者将沦为炮灰!

虽然线上娃娃机的用户群体减少了,但在海量的用户面前,并没有产生太大的冲击。

线上娃娃机,从两个方面实现了利润进一步的飞跃。

第一, 线上娃娃机突破了线下娃娃机的场地限制,节省了租金成本和加快了扩张的速度。

因为人流量分散,市场很大的原因,很多资本玩家对抓娃娃机游戏早就垂涎已久,但因为场地的原因,始终无法快速扩张。

用抓抓科技创始人舒浩说的:投钱搞机子容易,入驻商场却太难。商场得一个一个去谈,扩张的速度非常慢。

一旦消费场景脱离了商场和电影院,只需要随便找个仓库即可,便解决了入驻商场难的问题。大大减少了租金及维护费,也增加了行业快速爆发的可能性。

第二, 线上娃娃机突破了流量限制,单个娃娃机的利润可以是线下的10倍。

因为消费场景发现了变化,以前一个商场的人流量是有限的,包括商场关门之后,娃娃机大多处于闲置的状态。

而线上娃娃机,因为是线上房间的缘故,全天24小时运作,如果流量足够大,娃娃机甚至是全天无休,一刻不停的状态。

就算是1分钟抓取一下,按照2元一抓,一台机器一天也可以入账2880元,1000台机器日流水就可以做到288万。

当然这是非常理想的状态,我们看看腾讯领投的《天天抓娃娃》,1000台机器的时候,日流水大概是100万,日充值流水大概是200万,差不多也是几天就能回本。

3投资者蜂拥而入,90%入局者沦为炮灰

几天就能回本,利润率如此之高,很快,因为没有技术门槛以及外包公司的崛起,这个市场一下子就挤进来很多人。

成也萧何败萧何!

也正是因为消费场景的转换,摆脱了对商场的依赖,同时如果没有线上流量入口,想赚钱也纯属无稽之谈。

目前的线上娃娃机APP普遍存在“三低”特点:低留存率,低打开率,低使用时长。

而早期起家的公司,如今也是举步维艰,就像《哇叽哇叽》早前都是采用朋友圈,QQ群,微博、美拍、斗鱼上传视频,吸引自然流量。并通过邀请好友获得免费抓取次数的方式寻求低成本的二次传播。

随着新入局团队的加入,竞争越来越大,在大规模的流量采买面前,早期的便宜流量越来越贵,截止到目前,一个用户的流量成本已经上升到5元不等。

这个行业不仅对流量极度依赖,而且是一直依赖,因为体验极差(镜头是歪的,灯光很暗,有些延时,感觉特别劣质,找不到兴趣所在),花钱买的流量,留存率低得吓人。

一般的手游三日留存率在20%-25%,但部分线上娃娃机的三日留存率仅仅才1%-2%。

这就等于说,一个行业成本越来越高,推广越来越难,而推广得来的用户,又没办法留存,整个行业已经不再是小散的游乐场,变成了流量主们自己变现的工具。

对于自有流量主们来说,这还是一门非常暴利的游戏,对于纯资本端的来说,这就是门非常烧钱的游戏。

肥了流量主们,也就肥了线上娃娃机一体解决方案公司。像汇智互娱等这些线上娃娃机一体解决方案公司的崛起,更是降低了流量主们的准入门槛,小散们更是连汤都没得喝了。

利润越低——为了维持盈亏平衡,抓取率越低­——用户体验越差——留存率越低,对很多企业来说,已经进入了这个尴尬的循环。

而如今的线上娃娃机市场,早已是流量主的天下,流量主们什么都不用做,只需要提供流量,其它一切皆可外包。

线上抓娃娃机和线下抓娃娃机虽然玩的都是调节抓取率的游戏,但却有巨大的区别,线下盈利方式=调节抓取率+流量变现;线上盈利方式=调节抓取率-流量成本;

未来的的娃娃机市场,为了增加留存率,一定会翻新出更多的花样,比如说PK,积分签到,悬赏任务,区块链虚礼币,人机交互等,游戏属性越来越强。

同时,整个行业集中度会越来越高,90%没有流量的公司将悉数离场,而流量巨头们将因为自己的低成本形成行业壁垒,未来能赚很多很多的钱。

这果然是一个流量为王的时代,任何线上行业,只要盈利,竞争到最后,都是流量主的游戏,流量主们俨然成了现实世界中的包租婆。

互动:你喜欢抓娃娃吗?你的历史战绩如何呢?你从娃娃机这事上能否读取到啥赚钱的信息?

(本文已获授权转载,文章内容属作者个人观点,不代表网赚58理财立场。)

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