看过不少图文轮播的项目,比方童装轮播、中老年服装轮播,今日给咱们聊聊我在教育职业的图文轮播项目。
今日共享个圈内小伙伴【胖猫】实操的小项目。落地性很强,看完能够直接上手,以下以第一人称进行项目实操拆解。
真正开始做这个项目是本年2月初,2月11号就收获了第一个付费用户。
客单价很低,只需19.9元。但正是由于这19.9元,让我有了做下去的动力。
截止到4月30号,靠这个项目带来的直接收益在2万7左右,同时加到微信号人数3000 。
截止到7月底,月均收益是1W ,用户复购率是60%-70%。
这个收益关于一个在苍茫中探索了很长时刻的人来说,是极大的鼓励。
假如你仍在苍茫中探索,假如你看得上每月赚几千块钱的小项目,那么这个项目值得一试。
1. 这个项目简略说便是,在抖音上发小学材料的轮播图,引导用户加微信,然后付费进材料群。
“双减”之后,抖音上不允许明火执仗的进行K12培训了,可是家长巴望孩子取得好成绩的需求仍是存在的,所以卖学习材料这个项目是可行的。
2. 这里多说几句,我为什么挑选做这个项目?
一是,我觉得自己有才能做。
我本身是硕士毕业,上学的时分一直是学霸。自己对搜集材料、收拾材料、答复学习问题这些事情不抵触,有才能做好。而且做过视频号和抖音,把握根本的编排技巧和抖音运营套路;
二是,我看到同行在做这个项目,看到他们赚钱了,这极大刺激了我;
三是,在我看来这个项目是有堆集的,能够把家长粉引流到私域,这是很值钱的一批人,未来的想象空间很大;
四是,这个项目正反馈很及时,只需坚持发视频就能有收益,更简略做下去。
3. 接下来重点说一下,项目详细该怎么做。
这个项目有两条线,一条线是流量获取,另一条线是材料库维护;
1)先看流量获取这条线,这条线需求进行的操作是:
- 设置抖音账号,
- 抖音发图片轮播,
- 引导用户加微信,
- 微信私聊进行成交,拉用户进QQ材料群;
2)再看材料库维护这条线要进行的操作:
- 建立QQ群,
- 在同行处获取电子材料,
- 对材料进行收拾,
- 定时将收拾好的材料上传到QQ群。
咱们逐一阐明,先说流量获取这条线的几个操作
- 设置抖音账号
账号包括几部分:称号、头像、背景图、简介、粉丝群。
称号一般是:小学材料共享、小学材料库、一年级学习材料共享、李教师共享小学材料等。
能够让人一眼看出账号的定位。
头像一般是称号的文字图片。
背景图一般是“需求电子材料佳 微心 XXXXX”,利用谐音留下自己的微信号。
通过我的测验,只需不被人举报,在背景图留微信号是不影响流量的。可是企业号背景图不能留微信,会被体系检测到。
所以,我的猜想是,咱们在抖音上的任何动作体系都是能够监测到的,只是体系会不会处理咱们的问题。
简介一般是写:每天共享电子材料,需求材料请 V:XXXX。
粉丝群,开一次直播后能够建粉丝群。建粉丝群的意图不是为了在抖音进行私域运营,而是为了更便利的进行引流。
我现在的路径是把人引到抖音粉丝群,然后在粉丝群内引导用户加微信。
我的操作是,用户进群后会主动@他,并发送欢迎语“更多材料在付费材料群(24.9一学期),进群请加V:XXXXX”,然后引导用户加微信。
- 抖音发图片轮播
这一部分决议了你的视频能取得多大的流量,也决议了你能赚多少钱。
现在我的视频播放量根本安稳在2万以上,最高的是120万左右。单视频带来的最高收益在4000元左右,播放量是70万左右。
- 发什么样的图片简略火?
一种办法是靠感觉,当你发的多了,就能感觉出来什么样的材料简略受家长喜欢,他们会张狂点赞、保藏、私信你;
另一种办法是“什么火发什么”。
看抖音上的同行在发什么,哪个视频点赞多,下载下来处理一下,便是自己的视频了。当然这种方法不鼓励,而且有危险。
针对这种状况,有两种处理方法,一是你找到它视频中对应的材料,然后直接把电子文档材料生成图片,这时分的图片便是原创了,能够放心上传到抖音。
假如你找不到他发的这个材料怎么办呢?那你就发类似的材料,比方他人火的视频是看图写话相关的材料,那你就找一份看图写话的材料做成图片或许是视频,发到抖音上。
看小红书上近期哪个材料比较火,点赞、保藏比较高,把材料下载下来,做成图片轮播,发到抖音上,大概率也能火。
总起来说,这类似于电商选品中的跟品。当你不知道什么内容简略火的时分,“跟品”是最有效的方法。
关于怎么下载无水印的视频,能够在微信小程序上搜“去水印”,有许多。随意找一个用起来就行。
这里需求阐明的一点是,学习材料类账号是有周期性的。
比方现在是期中考试刚刚结束,现在再发期中考试的内容是不太简略火的,假如你赶在期中考试前一周,发一些期中考试的练习题、常识总结是很简略爆的。
给我带来4000收益的那个视频便是踩中了期中考试的节点。
这也是这个项目需求的一个技术点,你得知道学生学习的进展,发的内容和学生的学习进展相匹配才更简略火。
除了周期性对得上的材料简略火外,还有一类材料简略火,“让用户看起来有满满的取得感”的材料简略收获点赞、保藏和谈论。
比方:一年级上册数学必须把握的50个常识点和一年级上册数学第二单元课时练。这两个材料一比照,大概率前者更受欢迎。
除了参阅同行图片外,还有一种自己制造图片的方法。假如你有一份PDF的材料,觉得特别好,有火的潜质。能够直接用WPS把PDF生成图片,然后选取6-9张图片,直接发冒泡网赚到抖音上就行。
这里有个小技巧,在制造轮播图片时,咱们能够恰当的用一些文字或许贴纸盖住一部分材料。
一是为了防止他人直接下载咱们的材料。由于盖住了一部分文字,即使下载下来也不能使用,只能找咱们要;二是为了引发用户的吐槽,增加谈论区的热度,更有助于视频上热门;
再有便是,视频的标签最好是加固定的几个,而且要和视频内容匹配。
比方你发的是一年级看图写话的材料,那标签能够是一年级、一年级语文、一年级下册、看图写话。同时我也会加上常识共享、图文来了,这两个标签。由于这两个流量很大。
最终是发视频的时刻点,这个主要看自己粉丝的活跃时刻,我自己粉丝的活跃时刻是晚8点-11点。所以我一般挑选下午或许晚上发。
- 引导用户加微信
这块需求留意的是,不能直接说微信两个字,要用昧心、微心、胃新等谐音替代。
我留微信的地方有3个,一个是背景图,一个是粉丝群内的欢迎语,还有一个是合集的称号(合集称号改成需求材料 VX)。
同行还有在简介处留微信的。内容都差不多,“需求电子版材料请 VX:XXXX”。
见过最牛的是直接把微信号留在材料上,竟然也能有几千点赞。
这几个地方,我个人觉得粉丝群是最好的。安全性高、功率更高一些。
多说一句,有些家长不会看背景图,有些家长不知道怎么加粉丝群,有些家长不知道 VX、 昧心 是什么意思,还有些家长不会添加微信老友。可是他们都想给孩子找学习材料。
- 微信私聊,进行成交
这部分是最费时刻的,由于需求对每个用户进行一对一沟通。
我现在的流程是这样的:他添加我之后,我先给他发一份材料,然后问一句“请问需求进付费材料群吗”。
假如他不回复或许是回复不需求,我就不再理会。
假如他表现出感兴趣,比方他回复“要进,好的,什么样的群,多少钱”等,我会把群介绍的话术发给他,同时把录的材料群的视频发给他。
假如他继续回复好的,能够。就把付款码和QQ群二维码发给他,他付款后,给他通过加群请求即可。
这部分需求留意的是:
- 视频爆了后,微信加人比较多,音讯回复过于频繁的话会被约束谈天功用。所以加人特别多的时分,要控制回复音讯的频率;
- 最好不要直接用微信红包、转账的方法收钱。量大了,对方会收到危险提示。不利于用户付费。最好的方法是办一个微信商业收款码,安全安稳,可继续。
4. 接下来说材料库这部分
1)建QQ群
这一步需求阐明的是,普通账号最多能够建500人的群,要想建1000、2000乃至3000人的群,需求注册超级会员,能够官网直接买,也能够淘宝、拼多多。一二百块钱能够搞定。
我现在建了一个2000人群,里边有1300 人,这学期大概率不会打破2000人了。所以新手的话,建个2000人群就够用了。
2)获取电子材料
获取电子材料的途径有许多:淘宝、拼多多、小红书、大众号等等,最简略高效的便是找同行,直接用同行的材料。
在抖音上找一个同行,花几十块钱进到他们的QQ材料群,把群中材料都下载下来就行。假如是继续更新的,那就他上传一个,你下载一个就行。
3)收拾材料
在同行那取得的材料一般都会带他的微信号。这时分,需求把他的水印去掉。
一般能够直接用WPS把页眉页脚、水印等删去,然后再加上自己的就行。
我一般是加上页眉“需求更多材料加微信 XXXXX”,既不影响用户使用,也留了自己的钩子。
稍杂乱一点的状况是,用户材料加密了,无法进行修改。这种也简略处理。
一种办法是在淘宝、拼多多上找人帮忙把密码破解了;另一种是用WPS把材料转成图片格式,然后再把图片生成PDF,最终再通过“修改-擦除”功用,把水印擦除就行;第三种办法是查找破译密码的东西,直接用东西暴力破解。破解后文件就能修改了。(懒得自己找东西的,能够找我要)
4)上传材料
我现在是固定每周六上传材料,而不是随时有随时传。一方面是为了节省自己的时刻,另一方面也是为了不过多干扰咱们;
其他,QQ群文件要分类收拾好,比方不同版本要区分开,一课一练和单元测验要分类清楚。这样做更便利用户找材料。
假如你不知道怎么分合适,就直接照抄同行的就行。
以上便是这个项意图全体流程和一些留意事项
5. 一些其它问题
1)做这个项目需求具备哪些条件?
- 时刻相对自在。这样才能及时回复用户,提高转化率;
- 根本的编排技巧;
- WPS根本操作,调整格式、生成图片、图片生成PDF等根本技术;
- 必定的文化水平。确保能答复家长关于学习的一些问题,偶然进行详细题意图答疑;
- 搜集收拾材料的才能;
个人觉得大学生、宝妈比较合适这个项目。
2)播放量起不来怎么办?
- 坚持继续发;
- 试着发一些话题范围更广的内容。
比方你的账号是“三年级小学材料共享”,正常来说只发3年级材料就行,可是3年级材料的受众人群是很少的,你能够试着发一些针对整个小学阶段家长的内容,比方“小学生必需要养成的10个好习惯”,这个内容针对的人群基数更大,更简略破量。当然,你账号内绝大部分视频仍是围绕着定位去发。
- 能够尝试进行投豆荚,投类似达人,更快速打标签。(未亲身实践这种办法)
3) 抖音粉丝群怎么维护?
抖音粉丝群除了要定时发点材料外,还有一个问题是,要不要设置全员禁言。设置禁言的优点是,避免了同行或许其他人乱发东西。
不设置禁言的优点是,咱们能够交流,在咱们交流过程中,会有好心的用户告知其他人,该怎么加咱们的微信。
虽然咱们设置了进群欢迎语,可是有一些人是看不懂欢迎语的。这时分他就会在群里问,该怎么加咱们微信,然后会有其他用户回复他。
还有一种方法便是,设置禁言,然后定时群内发音讯,告知咱们怎么加微信。
我没有详细测算,但全体感觉是不设置禁言这种方法,转化作用更好一些。
4)这个项目竞赛程度怎么样?是红海吗?
我感觉是介于红海和蓝海之间吧。网上一搜也有许多人在做,有竞赛;可是我作为一个新手,操作了几个月也赚到了钱,阐明还有的做。
而且,我感觉材料这种项目和其他项目或许还不太相同。它的竞赛性没有那么强(当然仍是有竞赛的)。
什么意思呢?便是父母给孩子找学习材料永远不嫌多,用户或许既买了我的材料群,也会去买你的材料群,他想看看你有哪些不相同的材料,他想让孩子学的更多。我的付费用户中确实有几个是买了多个这种材料群的。
5) 最终一句
不会做的时分就去看同行,同行是最好的教师。
(完)
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