你在抖音刷到过这样的视频吗？
没有动态的画面，都是轮播图，比方5 张服装产品图轮番播映。别看它简单就觉得收益一般，这类账号月带货金额能够达到 44W，佣钱 2W 。
假如你在找一个上手快又不占用太多时刻的副业项目，能够测验这个项目。
制造这类视频很简单，只需求把产品图片批量下载下来，按 9:16 份额裁好，批量增加到剪映，加一些转场特效和布景音乐就好。
账号运营也不难，继续发著作、继续怼爆款著作即可。
那么详细怎么实行操作呢？
今日给小伙伴共享一下实操经历。
今日做这个共享，主要是想让更多有意向进入抖音带货的朋友少走些弯路。共享内容如下：
1. 项目的运转方法
2. 账号的流量逻辑
3. 怎么优化选品？
4. 怎么冷启动账号？
5. 怎么低成本制造视频？
6. 怎么优化成交闭环？
7. 项目常见问题问答
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项目的运转方法
产品来自抖音精选联盟，无需发货、售后、客服等工作，出单赚取相应佣钱，投入资金成本低。
项目是经过对第三方电商渠道的产品图片、视频资料进行混剪制造视频，安稳分发，获取渠道流量。变现方法有两种：
- 短视频挂小黄车成交
- 短视频种草，引流直播间成交
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账号的流量逻辑
账号都是依靠短视频分发获取渠道免费流量，直播间能获取 feed 引荐流量。
关于正常账号，抖音都会有一个根底播映，经过安稳分发著作取得曝光。著作有时机进入抖音更大流量池，取得更多播映量，促进成交。
选定一个精准方针人群，账号打上标签后，著作会推送给相应的方针人群。有两种流量模型：
- 短视频流量闭环。直接短视频获取流量，小黄车促进成交，完结闭环。
- 短视频获取流量，给直播间导流并取得成交。直播间会打上对应标签，能取得直播间 feed 引荐流量，同时直播间也能促进账号涨粉，从而构成一个良性闭环。
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怎么优化选品？
品类选取及优化来自两个方面，对标达人号和精选联盟。
1. 研讨仿照对标达人
对标达人近期经过短视频涨粉多、卖得多的样式，这些都是值得跟进仿照的。
经过巨量百应后台，能够检查详细的达人带货情况，从而发现竞赛对手卖得比较好的产品，咱们就能够直接仿照跟进他们卖得好的样式，进步自己的选品成功率。
第三方渠道数据出入比较大，精选联盟达人版数据是官方的，参考性较精确。挑选近 7 天或许 30 天数据。
2. 精选联盟榜单
巨量百应网址：https://buyin.jinritemai.com/
在电脑端巨量百应上点击精选联盟，进入选品广场，查找框内查找对应关键词，然后按销量排序。
接着往下拉，找到适宜佣钱和价格的产品，比方：
点击进入分析产品，主要看佣钱率、店肆评分、推行数据和用户评价几个维度。
3. 选品留意点
⑴. 商家体会分
商家体会分会影响达人带货口碑分，带货口碑太低会影响带货转化率。
首先要看下带货产品的商家体会分，详细有三个维度 —— 产品体会、物流体会、商家服务。如下图：
一般我会挑选体会分 4.5 及以上，其他三个维度不能太拉胯，这样账号的带货口碑分不会太低。
⑵. 产品转化率和带货达人数
转化率是依据选品广场产品数据核算，转化率 = 销量 / 浏览量。
销量 / 推行达人数量，这个数值越高越好。
⑶. 带货佣钱
带货佣钱率大概 15% 以上比较适宜，佣钱率太低赢利低，太高的有些是新店，或许是做无货源形式的店肆开高佣冲销量，这种留意分辨取舍。
选定适宜的产品后，能够进入他的店肆看看其他产品，是否有其他适宜推行的产品，进步选品功率。
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怎么冷启动账号？
账号的冷启动，我是依据实际情况挑选详细做法。
关于童装号，我前期是经过宝妈聚集地的直播间结交涨粉，快速达到 1K 粉开通橱窗。
关于中老年服饰直接用抖加涨粉。经过抖加的冷启动方法如下：
1. 定标
正常发布视频，刚开始小额投进抖加。给账号快速打上创作者标签。
投进金额：每条视频投进 20-30 元，投进 3-4 条著作。
投进设置：性别、年龄、对标账号、粉丝量。对标账号挑选好的对标达人即可，达人数量 5-10 人。
这样操作一轮下来，账号新发布的视频大概率就能够推送给精准方针人群。
2. 涨粉
继续发著作，遇到数据表现比较好的视频（播映量、点赞率等），投达人类似涨粉，投产比在 1 : 1（一个粉丝一块钱以下）情况下，立马追投。建议冒泡网赚粉丝投到 1K 粉丝以上就能够。
继续优化著作，精准粉丝 1K 以上，视为账号完结冷启动。想稳一点，粉丝能够多涨一些，能够到 5K 左右，后期全赖自然流量涨粉，不需求额定投进抖加。
3. 爆号
安稳运营，继续更新优化产品图片数据。继续怼视频，依据视频数据进行优化，直至遇到爆款视频。
这个阶段就是多发著作，看著作观看量和反应。有挂车的视频看订单成交量，没有挂车的看播映量和评论区，假如很多人评论怎么买、哪里买等等，能够多发对应的样式。
冷启动完结后，能够挑选短视频挂小黄车带货，或许等到短视频呈现爆款，用直播间承接流量。
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怎么低成本运营？
短视频标准是简单可仿制。所有视频资料来自淘宝、1688 或许拼多多等渠道。
制造方法：
- 制造视频模板，替换产品图
- 图片轮播，多样式图片轮播转场
童装短视频带货，能够提早做好一个爆款视频的模板，模板风格能够仿照对标账号，然后每次做新视频的时分直接替换模板里边的图片内容、特效、文字等就能够，提升做短视频功率。
图片轮播，先把产品图片批量下载下来，图片尺寸按 9:16 份额裁好，批量增加到剪映，增加转场特效，布景音乐等。继续发著作，遇到爆款样式，继续怼爆款样式著作。
运营中心是，抖音账号完结冷启动，找到对应爆款产品，然后继续怼量。
1）抖音账号完结冷启动，发的著作才干有更好的根底播映，更有时机进入更大流量池。
账号需求打上强标签，有必定根底权重，制造的视频更简单过审拿到流量。前期新号要经过混剪、拼接、倒放等方法进行混剪制造视频，账号累积必定量根底粉丝后，短视频就能取得安稳播映量。
2）挑选不一样的细分风格和细分商场的产品，能够更好防止同质化和剧烈竞赛。能够挑选经过近期爆款、应季新款，构成差异化，新品爆款对渠道来说也是较新的视频，这样更简单取得流量。
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怎么优化成交闭环？
完结成交环节有两种方法，一个是挂小黄车，一个是经过直播间。咱们能够对这两个环节进行优化。
1. 小黄车优化
在挂小黄车的时分，能够多增加 2 条及以上类似产品链接，这个做法的作用是视频播映完今后，小黄车会主动弹窗，另一个是商家假如下架产品后，小黄车里还有其他产品。
小黄车标题优化好，能够引导性标题，如：视频同款、点击购买等。
2. 直播间优化
直播间能够迭代晋级。从电台直播向绿幕直播过渡，还能够继续晋级优化。
⑴. 电台直播
电台直播无产品展示，留人率低，建议不要用电台无人直播，违规操作，和渠道规矩对立。
⑵. 绿幕真人直播
绿幕直播能够出镜直播或许不出镜直播。当然出镜直播会更好。
直播间的优化主要在直播间资料、直播话术等上面。
- 优化布景视频，布景视频能够是图片轮播、混剪视频循环播映等方式
- 优化产品结构，把产品进行排序，爆品尽量排在前面
- 优化视频产品标号，视频中把产品和小黄车对应链接号标出来，便利用户查找
- 优化贴图信息，贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图，进步点击率
- 优化布景音乐，不要太喧闹，合适方针人群音乐
- 优化直播间话术，话术能够录制同行的，然后用飞书转成文字，自己写一遍出来
前期可多看同行，取长补短。多比照优秀同行，做缺乏的地方就继续优化迭代，不奢望一步到位。
这个形式可不依靠专业主播，假如有专业主播，当然更好，是后期能够优化晋级的方向。能够逐步晋级成专业人货场直播间，作用更好。
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项目常见问题问答
Q：现在童装和中老年女装赛道还合适新手做吗？
A：不可否认，现在这两个赛道相对来说是比较卷的。可是服装需求换季，抓住换季节点，反而有不错的时机。服装类目关于新手来说还是比较好入门，后期能够寻觅其他蓝海类目。
Q：新号我用互关互粉完结冷启动能够吗？
A：看详细方针人群。假如你互关互粉能吸引到方针人群，是能够测验这样做。做一个笔直类目的账号，更建议经过抖加涨粉。
Q：图片的二次编排加工，能够做到这个作用吗？
A：能够的，产品是经过短视频种草。服装每年都需求更新换季，每个季度都会有新款，新款对渠道来说反而是新数据。上个季度卖得好的达人这个季度不必定也卖得那么好。选对了样式，短视频很简单破播映量，起号速度很快，后期就能完全赖自然流量涨粉并变现。
Q：轮播图相对门槛比较低低，简单批量操作，同质化内容比较多，怎么处理这个问题？
A：本质上处理选品和账号的冷启动两个问题。
第一，挑选不一样的细分风格和细分商场的产品，能够更好防止同质化和剧烈竞赛，能够挑选经过近期爆款，应季新款，构成差异化，新品爆款对渠道来说也是较新的视频。
第二，账号需求打上强标签，有必定根底权重。账号累积必定量根底粉丝后，短视频就能取得安稳播映量。
以上， 就是今日给小伙伴的共享，希望能帮助到大家！
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