狙击Tik Tok，快手想用网赚的方式弯道超车

图片来源@视觉我国

文丨新文化商业，作者 | 吴晓琼，修改 | Amy Wang

假如有一款APP，注册即可得1美元（约7RMB），每约请5位朋友再得110美元(约770RMB)，观看视频内容还有其他时长奖赏金，你会下载并介绍给朋友和家人吗？

乍一听还以为趣头条的事务进阶到了短视频领域，其实是说快手的北美版别zynn。据外媒报道，快手旗下的短视频渠道Zynn 正以上文提到的付费让用户下载使用的形式在美国大盛行，气势乃至盖过Tik Tok。

数据显现，Zynn 于5月9日在美区 iOS 上线，不到一周就冲到了娱乐类榜单的第32位，并成功杀进 iOS 总榜。又用了12天左右的时刻，不断提高在娱乐类和总榜的名次，最夸张的时候一天逾越139个其它 App，并终于在近日逾越了 TikTok，成为5月在美国装机量最高的iOS使用。

这种让用户经过发展下线挣钱的烧钱拉新形式，像极了“互联网传销”。而这款产品背面是我国短视频唯二巨头抖音与快手白热化竞赛的一个侧写。只不过这次的战场不在我国，而在正受疫情影响的美国。

快手经过砸钱的推行形式向Tik Tok高调发出应战函，显然是有着“成败在此一搏”的意味。究竟字节跳动的Tik Tok已经在全球近200个国家张狂盛行，总下载量超越20亿次，按照正常的手段去竞赛显然胜算不大，还不如弯道超车一次。

只不过与引诱势均力敌的风险，快手是否顶得住？

zynn的引诱与风险不亚于赌博

zynn在美国推出的时刻是5月，布景是受新冠肺炎影响导致居家阻隔和大量赋闲人数上升。关于低收入集体而言，只要有网络就能够零本钱挣钱的方法非常有引诱力，乃至有一些用户在instagram共享了后台返现截图，几天时刻取得渠道1000多美元的奖赏并提现成功。

App store，zynn谈论首位截图

从产品功用来看，zynn简直是Tik Tok的克隆版别。Zynn在app store 上的功用介绍与Tik Tok简直重合：

•发现自发和精彩的短视频

•创立带有大型音乐库，精巧贴纸和有趣效果的15秒视频

•共享精彩时刻到Instagram，Snapchat等。

•与来自世界各地志同道合的人树立联络，拥抱您的社区

两者中心界面也是相同的，均是环绕观看简略的纵向视频进行。最大的区别是，Zynn倒计时计时器的中间是一个美元符号，它悬停在的每个视频上。当用户观看视频时，计时器会充满并提供积分，这些积分能够用来兑换现金或礼品卡。

左Zynn界面，右TikTok界面

与TikTok相同，该使用程序可让用户在初次翻开使用时就跳进视频观看。可是，假如用户想取得奖赏，就有必要注册。注册就意味着Zynn能取得包括年龄、性别、偏好、银行账户等个人信息，且用户还无法选择直接使用Zynn创立帐户，有必要与其他服务绑定：Google，Facebook，Twitter或电话号码。新文化商业测验相关个人Google帐户，但当我们回绝共享联络方法时，Zynn的注册程序立刻间断。

而快手在我国的主要营收是广告，zynn付费买流量和注册的方法好像也是为了瞄准广告事务，但因上线时刻不长，现在没有有广告商介入。

表面上看，zynn的现金激励关于那些赋闲或低收入人群来说是适当有吸引力的，但实际操作起来并非简单的数学叠加问题。理论上，在zynn上用户每观看10分钟大约可取得$ 0.20，即不断滚动和观看的小时薪酬是$ 1.25。

但实际上，随着观看时长变长，zynn设计了一套给自己节省本钱的算法，用来对付薅羊毛用户，叫做“ 间歇性可变奖赏”，即用户只要每隔一段时刻观看一次视频，才干“随机”取得178分到415分之间的奖赏分值。也就是说用户像滚筒上的仓鼠，尽管一向奔跑却或许简直原地不动。由于能够看到zynn的形式最大的引诱是拉新而非时长。

此外，从zynn上已有内容来看，许多都是来自其他使用的用户上传内容，凑集与粗糙截取凑量，不仅古怪、原创感不高，还有着版权风险。现在zynn尽管有着迅猛增长的装机量，可是没有看到实力出众的短视频博主入驻，关于将来用户留存来说是一个很大的应战。

除了内容风险，Zynn将像TikTok相同，会面对扎手的政治、检查等问题。比方TikTok的 个人隐私、禁止LGBTQ内容，网络欺凌，用户压制，ISIS宣扬、冠状病毒错误信息传播、涉嫌违背COPPA以及其他国家安全问题指责等。

这些问题关于Tik Tok来说已经是比同业竞赛愈加严肃和扎手的了，快手即便能短期取得商场份额，能否独立应对检查等问题是最大的未知数。

快手对Tik Tok的狙击胜算多大？

快手与抖音在国内的竞赛正在白热化。

5月12日，海淀法院网发布案子快报称，因以为在第三方APP中查找“快手”二字，置顶查找成果为“抖音短视频”，快手开发及运营主体北京快手科技有限公司将北京微播视界科技有限公司诉至法院，要求其停止侵权行为，并索赔500万元。次日字节跳动作出回应，简直以相似的理由对快手提出了反诉。

5月29日，群众号“JayChou资讯台”发布消息称，周杰伦首个中文交际媒体——“周同学”在快手开通，且为“全球唯一”。6月1日上午10点，周杰伦在快手上发布了第一个小视频，视频中，周杰伦表示假如粉丝到达1000万，自己就会直播扮演戏法。截至1日晚上10点，上述视频播放量已超越7500w，“周同学”粉丝数也到达459.1w，展示了华语顶流明星的实力。

从春晚开端，刚刚拿到腾讯20亿美元融资的快手在2020年开局动作不断，较为高调，尽管日活量不如抖音，但已经开始到达压制对手和去low化的目的，同时对下沉商场的拓宽和深耕带来商业化的亮眼表现，但在出海事务上却与字节跳动差距甚大。

这也是为什么能从zynn的张狂形式中看到快手在国际化上的急切。

在国际化上，快手显露出巨大的野心，可是这个野心比字节来得晚许多。字节跳动在出海战略上，走的是“先城市后乡村”，首发战场就设在了难度颇高的北美和欧洲，在推行前期，也因不熟悉当地商场浪费了巨额的推行费用，但万幸在最终仍是在欧美翻开了商场，然后才席卷全球。

而快手在2017年，就决定将事务扩展到全球，并于当年上线Kwai，但路子与抖音刚好相反，走的是“乡村包围城市”的保存路线，推行的先发地选的是韩国，俄罗斯，越南，印度，土耳其，马来西亚、巴西等附近或发展我国家。尽管有过时间短的光辉，但据App Annie的数据显现，2018年12月底，Kwai在韩国商场Google Play在30名左右。今年4月下旬，快手又在谷歌PLAY使用商铺中，上线了一款名为“SnackVideo”的短视频App，功用也类似于Tik Tok，紧接着就推出了zynn，大有在海外构成短视频产品矩阵，围歼tik tok的气势。

可是关于Tik Tok的狙击，并没有那么容易，此前Facebook企图在2018年下半年推出Lasso 对打 “ Tik Tok”，但简直以惨败告终。

关于快手来说，国内短视频商场愈来愈复杂，竞赛也愈来愈剧烈；国外商场仍处在前期群众阶段，意味着需求源源不断的钱来烧。现在看来，快手对立整个字节跳动显然不行底气，要增大胜算，其背面的腾讯有必要要再往台前走走了。