现已开直播板块的渠道淘宝,快手,抖音,微信四大渠道直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机遇和优缺点?
咱们接下来来重点剖析一下,为您挑选哪个渠道为主,做直播卖货,供给决议方案参阅。
有个叫散打哥的快手达人在快手开直播,一起在线人数打破100万,3个小时带动了5000万的销售额,一天带货1.6亿。微信大众号女神进化论在腾讯直播建议内测直播一小时的直播中,得到了4212人订阅,一起观看人数有13630人,完好观看人数总人数达到了28%,小程序店肆的下单转换率则达到了48.5%。
淘宝直播每天观看人数在1500万-2000万,
抖音和快手加起来每天1500万,
腾讯直播加微信大众号去中心化的流量十分巨大,初步估计1000万,
这还不包括蘑菇街,拼多多,小红书这些现已开了直播的。
已开直播板块的淘宝,快手,抖音,微信四大渠道直播电商板块的布局是怎样的?有哪些机遇和优缺点?咱们接下来剖析一下,为您挑选哪个渠道为主,做直播卖货,供给决议方案参阅。
1.淘宝
现在来看,假如你是个人想在淘宝直播卖货,你只能找组织挂靠,并且组织有完善的商家商品和主播运营经历,比你自己单干必定要好。假如是商家店肆的话,能够开店肆直播,并且能够在店肆主页放入图片进口引导粉丝看直播.
到2021年淘宝直播是方案做到五千亿,淘宝直播上的主播和行业分类服装,美妆是大类目,服装主播的观看量很高,可是退货率也很高。美妆主播观看量不高,可是利润很高,退货率很低。
珠宝是和原产地有关,假如这个当地不产这些东西做也没用。
美食也是一个观看量高的类目,可是利润率不高,淘宝官方扶持公益扶贫为主,你想想你卖一万个鸡蛋才赚多少钱?
此外,母婴类目看上去商场很大,可是标品太多,空间不大,主播动力不足。
再者就是家居生活和花鸟鱼虫小品类现在还没有出来什么主播,还有空间。
2.快手
假如说淘宝直播的用户画像是三四线城市的宝妈,学生党,女性人群为主,那快手的用户画像还要更下沉一点,以城镇为主,并且品质比淘宝直播要low,快手官方运营简单粗暴,没有测验,直接上来洗流量,帮助达人变现,所以你会发现快手直播卖货的卖得好的也就那么几个,都是官方运营扶持出来的。
3.抖音
抖音直播卖货当下机遇十分好,只有一个李佳琪冒出来了,并且只洗了美妆一个类别的粉丝,其他的标杆都还没有出来,不管是做账号仍是赚钱,机遇都是十分的大。现在抖音直播中,刚搭建渠道还需要一段时刻优化整个产品和运营系统,他们没有阿里那么深的电商运营沉积,所以速度会慢一些,可是就是这个时刻才是窗口期,所以看各位能不能掌握得住。
比方闻名自媒体老爸评测就现已开端在抖音上做直播,电商内容互动率还挺高的,再结合短视频整合运营,长尾效应很大。
4.微信渠道
大众号、视频号,直播卖货有着天然的去中心化优势,既能够激活大众号的重视粉丝,又能够通过朋友圈和微信群拉新粉丝进来,并且提高了互动率。
关于四个渠道的优劣势,我简单地介绍到这儿,四个渠道用户画像不一样,流量来历和流量的运行方式稍有不同,可是全体的直播电商运营方法论是一样的,从策划到运营到数据剖析,再到产品挑选和优化,都是适用于四个渠道的。
假如小伙伴有不同定见可在评论区留言沟通、探讨。
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