深度分析:网赚类APP的业务架构和产品架构

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自从2018年趣头条纳斯达克上市,证明网赚模式的可行性后,“网赚+”模式就成为了中国互联网一股汹涌的暗流。 两年后的今天,网赚模式仍然保持着强大的生...

修改导语:近几年,网赚类APP逐步进入了大众的视野中,信任不少人的手机里应该都有一款这样的APP,但是你对网赚类APP真的了解吗?本文作者从事务架构和产品架构这两个方面,对其进行了深度的剖析,看看网赚类App终究为何能够如此之火?

深度分析:网赚类APP的业务架构和产品架构

自从2018年趣头条纳斯达克上市,证明网赚形式的可行性后,“网赚+”形式就成为了我国互联网一股汹涌的暗潮。两年后的今天,网赚形式仍然保持着强壮的生命力。

一方面,有些网赚APP乃至连运用商场都从来没有登陆过,却能到达日流水百万;另一方面,主流大厂头条、快手、腾讯纷繁推出极速版APP,妄图用网赚形式打入下沉商场。

每日优鲜在小程序中加入挣钱模块,阳光养猪场、明日斗地主、游览世界等游戏则同网赚形式收割用户。

所以,这个主流产品司理不屑一顾的网赚形式背后,终究有什么门道?让咱们一探终究。

一、事务架构

1. 价值交流方法

俞军说过:“企业以产品为前言,与用户进行价值交流,达到发明商业价值的意图。而本质上,交流的不是产品这个前言,而是产品背后的各种用户价值。在这个进程,产品是用户价值交流的前言。”

以短视频APP为例,APP为用户供给文娱资源,用户则在看视频进程阅读各种广告,然后完成了企业与用户的价值交流。大多数APP与用户进行价值交流的方法,是经过满意用户的某种需求,如获取资讯、文娱、进步功率等,然后发明价值。

而网赚类APP则简略粗暴,它绕过“满意需求→发明价值”这样的道路,直接用一般等价物(金钱)与用户交流价值;另一方面,又从用户身上挖取价值,一般是经过广告的形式,然后赚取中心的差价。

即使你不认可它的方法,也不得不承认这是一个非常具有发明性的思路。

当各路产品司理还在费尽心机地思考怎么发掘用户需求、满意用户需求然后让产品为用户发明价值的时候,网赚形式的发明者却另辟蹊径地提出了一个问题:为什么咱们不直接给用户最直接的价值:金钱呢?

2. 缺陷/问题

当然,工作没有这么简略。网赚形式还有以下比较严峻的问题急需处理,这个斗胆的形式才干落地:

  1. 若只是单纯选用网赚形式,实际上企业并没有发明额定价值;
  2. 企业在不能发明额定价值的状况下,用户的生命周期价值(与ecpm、留存有关)决议了企业能给予用户价值的上限,这个价值或许是不足以留住用户的。

3. 良方

那么怎么处理这两个问题呢?

——答案是“找准方针用户”和“网赚+”。

1)网赚+

为处理上述问题,网赚+形式诞生了:网赚+新闻、网赚+短视频、网赚+斗地主、网赚+合成游戏…..总而言之网赚很百搭,能够加一起,其本质其实是为了在供给直接价值(金钱)之外,发明额定价值。

这其实是种很强壮的形式,乃至能够说是降维冲击。

以游戏为例:在互联网初期,大量网游如梦幻西游是收费的,免费游戏征途的呈现对其完成了降维冲击。而网赚形式,则对免费形式完成了降维冲击—玩游戏不仅免费,还给你发钱。

这个诱惑可太大了,特别是对时间多、收入少、对收益敏感的用户。

幻想一个县城普通工人,他或许对新闻app的用户体验、信息丰富度等的要求并没有那么高。这时候偶然看到一款app以看新闻还能挣钱宣扬的app,既满意了他看新闻的根本需求,又能满意挣钱的需求,为何不用它看新闻代替之前的运用呢?

2)找准方针用户

方针用户——面向三四五线城市用户

“为了争取三四五线城市用户,人们想出了网赚形式。”这句话,倒过来或许更接近事实的本相,即“想出了网赚形式的人,发现它只适用于三四五线城市用户。”

上文咱们提到了网赚这种直接供给一般等价物而不是发明价值的方法,决议了可供给价值受限于用户的生命周期价值,很或许是非常有限的。这就决议了这个形式并不适用于高收入用户,所以时间多、收入较低的三四五线城市用户成为了这个形式最完美的方针用户。

3)流量生意

网赚类App的本质是一种流量生意。

即企业购买流量(投进、有偿裂变)→ 引导用户有偿看广告 → 流量流向其他App。这个形式里,只要在用户生命周期内,广告收益 > 获取用户本钱 + 看广告给予用户奖赏,就能行得通。

二、产品架构

网赚类App一般由财物模块、提现模块、使命模块、主模块、约请模块、广告模块组成。各模块在供给留存、获取用户、添加收入等方面发挥着不同作用,各模块之间耦合比较紧密。

1. 财物

网赚类运用差异于普通运用的最显着特征,即有财物系统。一般网赚类运用都会树立一套与流通钱银份额兑换的钱银系统,或叫金币,或叫红包,一般份额为10000:1。

为什么不直接用人民币作为单位呢?

由于运用内单次发放的奖赏其实是非常低的,用人民币为单位或许便是0.03元,0.008元,简单暴露出上文第二点问题。

别的,份额兑换就允许这个份额呈现起浮,例如有的产品会大幅度添加发放影响用户的一起,下降兑换份额操控本钱。所以份额兑换进一步进步了产品的灵活性,下降危险。

2. 财物安全

由于网赚类运用的财物与现金份额兑换,这就导致怎么保证财物安全变得非常重要。网赚类运用也是黑产的重灾区,黑产运用大量手机用脚本批量薅羊毛的状况非常常见。

黑产用户无法带来实在的广告价值,一起会拉低ecpm,是如毒瘤般的存在。为了防止财物被刷,网赚类运用一般会采取第三方服务和运用内行为判别两种方法结合:

1)第三方服务

如数美、数盟等,这是服务供给商经过检测用户IP、设备ID、网络状况、电量状况以及黑产库等等,综合判别用户是否有危险,然后在激活环节、注册环节、登陆环节或提现环节完成拦截。

2)运用内行为

根据用户在运用内行为方法,经过打点剖析该用户是否有危险。

例如对于游戏类网赚,假如玩家呈现挂机行为,或许每局游戏的评分都很低,则可视为是危险行为,将这几局游戏取得的财物置为无效财物。

3. 提现

有了财物之后,下一步自然是把财物提出来,这里又会很多玩法。

最常见的是建立不同的提现门槛。新用户的提现门槛会比较低,例如0.3元、1元即可提现,一方面是向用户证明提现的实在性,然后进步留存;另一方面是新用户的广告价值相对较高,所以这样做是值得的。

老用户由于广告价值相对较低,一般会建立较高的提现门槛,一些用户在没有到达提现门槛前丢失了,则用户的财物相当于回流回企业,而该用户之前的广告收入早已入了企业囊中。

另一种常见的玩法是添加提现使命,完成使命后才可提现。

深度分析:网赚类APP的业务架构和产品架构

商场乱象:但是从2019年开始,商场上就呈现了大量虚伪的网赚类运用,这些运用以实在网赚为名宣扬,但实际上玩的却是拼多多提现一百元的套路。

具体的体现便是:

  1. 玩家在第一次提现的时候,能够很轻松地提出一笔小额财物,一般是0.3元、0.5元;从第二次提现起,提现门槛会变得很高,例如50元、100元。
  2. 在运用内取得的奖赏随已取得财物递减,也便是说你的财物越接近50元或100元的提现门槛,资金取得速度越慢。

这种虚伪的网赚类运用大大扰乱了商场秩序,劣币驱赶良币,使得那些实在的网赚运用更难生计。

由于单个用户在实在网赚运用提现的金额会比虚伪网赚运用多得多,这导致实在网赚运用的本钱高,所以在投进买量竞价时无法接受比虚伪网赚更高的价格,因而无法低本钱获取用户。

4. 使命

使命系统在网赚类运用中扮演着重要作用。使命经过财物奖赏激励,引导玩家去进行方针行为,这些行为包含但不限于运用主模块、约请、看广告。

深度分析:网赚类APP的业务架构和产品架构

引导用户运用主模块能够进步用户留存,引导用户约请能够获取新用户,引导用户看广告能够添加收入,根据产品不同阶段的偏重点不同,使命模块也会有相对偏重,然后完成对事务的支撑。

使命模块也会涉及到一些战略和数值的设计,哪个使命显示在顶部、使命怎么排序、每个使命给予多少奖赏、使命完成是否有时间约束等;一起,对新手和老用户,显示的使命内容和数值又会有所不同。

一般会结合产品近期战略,进行大量的AB测试和数据剖析后决议选用什么战略,然后完成效果最大化。

5. 主模块

主模块即网赚类运用的核心内容,例如趣头条的主模块是资讯,快手极速版的主模块是短视频,爱上消消消的主模块是消消乐。主模块的作用,主要是进步运用的留存,在网赚之外,供给额定价值。

主模块的选择首先是影响用户的留存,资讯类、短视频的留存会相对较高,而工具类的留存会偏低;其次,主模块决议了该运用的用户规划上限,例如比较于军旗、飞行棋这种小众的游戏,明显斗地主能够经过买量或许裂变取得更多用户。

别的,主模块影响买量的本钱,一些竞争比较剧烈的网赚类型,买量本钱会偏高,例如消消乐,斗地主。

6. 约请

网赚类运用特别适合做裂变约请,原因在于受众广和易接入。

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  1. 举例来说:一个食谱类的运用,或许受众只是会煮饭常煮饭的用户;而网赚运用的潜在用户是想挣钱(小钱)的用户,这个用户规模明显要比前者大得多,所以一个用户能够裂变更多用户。
  2. 老练的财物系统导致裂变模块的接入非常快捷,约请者约请成功取得财物,被约请者注册登录取得财物。

经过仔细剖析,能够看到网赚类的事务架构和产品架构相对比较复杂,各模块间有比较强的耦合,一起涉及到丰富的数值和战略设计。

作为产品司理,至少需要有较强的数据认识、风控认识、战略设计才能、商业化才能,才干把控好一款网赚类运用。

作者:原住民,微信公众号:原住民的自修室

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题图来自Unsplash,根据CC0协议

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