新玩法层出不穷 社交电商开启网赚“春天”

来历:我国商网

伴随微信生态开释的巨大红利，电商的交际化成为一大趋势，大量本钱和企业涌入这条赛道，仅最近半年多，交际电商融资额到达数十亿美元。从百亿聚集到千亿拼多多，在交际网络上分销、拼团等新玩法层出不穷，对准一线到四五线，中产到一般消费者等不同层级用户的争夺，更像是让众多交际电商之间，甚至和传统线上线下零售商，陷入到了一场久别、全面的洗牌战争。

数据显示，本年，我国交际电商市场规模估计可达11397.78亿元，较去年增长66.73%，越来越多的人群加入交际电商从业者大军。京东拼购本年月均增幅超过46.3%。苏宁拼购本年累计买家数打破3000万，7月更是同比陡增3650%。

与传统的通用电商相比，交际电商是依托于微博、微信、QQ等交际网络的买卖行为，具有黏性大、互动强、用户细分准确等特点。我国电子商务协会方针法律委员会副主任阿拉木斯表示，经过交际网络进行买卖，并不是根据简单的交际关系，而是发生在朋友之间的、具有偶发性的买卖行为。

在此过程中，“朋友”或“社群”是核心，因为消费新生代80、90后喜欢固定的圈子。“如果利用好这种关系，就能起到引荐和传播产品、服务的效果。如果存有不正当的意图和手法，就会变成‘杀熟’。”阿拉木斯称，根据交际的买卖即便没有片面歹意，但若造成了本质性伤害，良心亦会受到谴责。

他以为交际电商已进入比较平稳的阶段，下一步的工作重点应该是重视规范性、治理假冒伪劣、侵权、欺诈、传销等。在面对用户不断提高的质量要求时，拼购渠道应摒弃“粗野生长”形式，优化商品质量，才干坚持长久发展。

尽管交际电商本年迎来最大风口，但不能将交际化简单等同于微博宣扬、微信推行，更不能把千军万马搞微商当作实体零售转型的主导途径，交际电商的关键还是在于服务。只要经过交际化的人与人的互动服务，才干提供有个性、有温度的服务。而经过交际化的用户服务，进行精准营销，正是智慧零售的实现途径之一。