5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验

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正文:

 做了好几年的广告投进,很少对5个查找引擎广告作用做一个总结和梳理。它们分别是百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马查找、字节巨量广告。

本篇谈下我的一些个人体会。
1:百度

我榜首次了解百度竞价是2015年10月。其时我觉得这个挺高端的,究竟要花钱,是一个十分重要的作业。其时公司的竞价专员工资比较高,我觉得这个岗位还挺有含金量。不管是技术仍是岗位位置。我初投进百度竞价是17年5月,是医美职业。那时分的百度竞价相对仍是比较好做,不过因为推的是医美,且是深圳区域。其实竞赛仍是很大,一个词出到五六十都很正常。18年我又从医美转了男妇科,相对来说,男妇科比医美要好做。我其时做的是江西赣州的一个项目,有男科妇科不孕科,我算是项目首要负责人。18年的百度竞价比较现在仍是好做许多,其时做妇科,一天预算在4-5千,其时对话率在控了小病种的状况下,全体均匀能够到达7%左右,假如加了升话宝,对话率会更高。 5个搜索引擎信息流广告效果和投放体验  

然后18年底,不记得是10月仍是11月,出来了商家号(基木鱼的前身)和oCPC,作用就立马变差了。商家号刚上线那会,许多无效对话,许多一句话或者两三句话,对话量也大幅下降,本钱直线上涨,到诊本钱也直线上涨。身边的圈子朋友纷繁对百度竞价绝望。之后我就从医疗转教育了,后边医疗的推行状况不是很清楚,传闻作用康复现已是切商家号几个月之后的作业了。

19年投进学历教育和入户业务。相对仍是比较好推,19年的时分,那时分职业用基木鱼的还十分少,用oCPC的也不多。整个商场首要仍是cpc,我全体的感觉,19年的百度竞价仍是比较好做的,其时尤其投职业定投的作用很好,包括构思层级的自定义表单,都作用不错。本钱也很低。可是这种状况到2020年就不行了。2020年3月之后,职业许多大公司都开始跑oCPC,我的本钱和量同比2019年少了1/3,本钱也涨了一点点。

2021年,形势又变化了。我觉得变化比较大的是两个点,一个点是基木鱼“危险职业”切换,这个“危险职业”是百度定的,其实许多“危险职业”并不危险,可是没办法改动百度。第二个点是oCPC的0门槛全量敞开。有些人或许以为这是一个很小的点,其实并不是。你能够想想,曩昔你要投0门槛还得请求,相当于你假如投不成0门槛,还能够持续玩cpc,现在0门槛全量了,都能够投oCPC了。整个商场都投oCPC,竞赛只会更大,作用只会更难做。门槛下降,有利有弊,可是从我的角度来看,以后大搜只会更难操控,更难做。

从我个人来看,魏则西事件是百度广告的一个作用分界点,然后2021年是百度广告的另一个分界点。不否定现在商场还有一部分职业百度作用很好。可是你从全体上来看,百度现在作用其实现已很不好做了。哪怕强切基木鱼过后的一两个月,作用会好转,可是百度广告的大势已去。尤其是字节系兴起之后,百度现在现已成了鸡肋,弃之可惜食之无味。

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2:360

360的pc比例第二。我18年投360的时分,是做妇科项目。尽管曾经周鸿祎说要放弃360医疗竞价广告。可是在18年的时分,360医疗广告还能开户推行的。我其时投进的城市(江西赣州)没几家投360竞价,那时分我投了,因为竞赛小,作用十分不错。投的是360移动端,对话量尽管不多,可是本钱很低。到诊本钱也很低(只有几百块钱)。

后边我在教育职业也投了360竞价。可是发现作用并不是很好。首要是两个问题,一个是查找词匹配乱,360的匹配全体比百度搜狗和神马要差。乱匹配造成了一些糟蹋。二个是均价高。360的广告位比百度多。你要排在前面,就得出高价,所以那时分我360的账户出价比百度还要高。

就我在教育职业投进360竞价全体作用来说,其实作用比百度差。当然,360竞价的作用首要仍是看职业,有的职业还能够,有的职业其实不行。假如360竞价能把匹配这环优化一下,应该作用还不错。究竟360的用户量仍是比较多的。但我感觉360的产品经理没怎么去优化产品,感觉不到这个途径这几年有什么改造。

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3:搜狗

曾经投搜狗的时分,作用很不错。搜狗的展示很少,可是流量比较实在。可是我发现一个问题,搜狗的作用是一阵一阵的,某段时刻作用很好,某段时刻作用差的不能看。搞不懂为什么会呈现这种状况。

搜狗曾经移动端比例排第三,后边排第二。后边被腾讯收买之后,好像在业界没啥消息了。现在搜狗移动端依旧是第二位置,究竟QQ浏览器的运用量仍是十分大的,并且腾讯给搜狗注入了许多流量。

搜狗的作用现在不如曾经了,匹配也注了一些水。或许“逆水行舟不进则退”,没有前进就退步了吧。

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4:神马

神马的作用我觉得在2020年5月曾经一向很好,可是2020年年中后作用一向一般般。比较之前差了许多。我在19年不管是投学历教育仍是入户,本钱是一切途径最低的,量也不少。远高于360和搜狗。神马曾经是移动端查找引擎比例第二名,后边不行了,被搜狗逾越了。

现在据我了解,投神马的广告主现已不多了。许多公司投pc就考虑百度360搜狗,投移动优先考虑百度巨量和搜狗。神马的位置很尴尬。曾经神马的作用,量多、本钱低、质量优,现在是审核严、量少、本钱高。对神马这个途径其实形象不错,就看后边能不能有所前进了。

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5:字节系巨量

字节的查找广告在这几个途径中推出的最晚,但最为智能,也攻势很大。其实说是查找广告,我以为实质仍是信息流广告,只是对词的元素加强了一些。曾经投巨量查找,只能投今天头条,现在巨量的查找广告现已打通了悉数产品。一般选媒体,能够选择今天头条+抖音+抖音火山+西瓜。

巨量查找广告量不是许多,操作不是太便利,头绪质量比巨量信息流略好一点。刚出来的时分,巨量查找的投进门槛比较高,需求开白才能够。现在现已全量了,都能够投进,投的人比之前多了一些。投巨量查找,需求根据版位来,假如单投今天头条,只需求图片广告即可。假如是投进短视频媒体,则要投短视频资料。资料制作是广告投进里一个难度最大的作业,假如你具有这个实力,能够多投投巨量查找广告,假如你这块比较单薄,主张跑查找广告仍是以百度360搜狗神马这些传统查找为主。

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总结:

查找广告,现在越来越难了,大趋势,全体的查找流量在下滑。详细到途径,百度不争气,成天升级些有的没的,眼里只有钱,完全不考虑广告主广告的适配性问题强切基木鱼,实在够厌恶。360搜狗神马这些,跟之前比,也在退步。现在商场当红的查找新玩家是抖音查找和微信搜一搜。夸克查找属于雷声大雨点小。抖音查找现在现已商业化了,微信搜一搜还没有商业化。算是一片净土,我的运用感十分好。就我个人而言,用查找引擎,根本先用微信搜一搜,其次才是百度。

现在还有许多新人做查找广告,但红利根本没有了。尽管也有少数职业作用不错,可是就大环境来看,信息流和短视频才是主趋势。考虑获客,仍是要跟随干流。

关于查找广告,做一个梳理:

1:首要分为两种思路,一是传统查找百度360搜狗神马,走的是人工调整为主+智能为辅的形式,最重要的是词和页面,词是榜首要素;第二种是新式查找,首要是以巨量为代表,头条查找、抖音查找等,走的是智能算法+人工为辅的形式,最重要的是资料和页面,词不是榜首要素,资料才是;

2:pc比例,百度、360、搜狗;移动比例,百度、巨量、搜一搜、搜狗、神马、夸克。根据今年2月的数据,抖音查找月活量超5.5亿,微信搜一搜的月活超5亿。从数据上看,字节系的产品查找量略大一些。所以你能够根据途径用户量去选择途径推行,除了微信搜一搜还没有商业化,其它的都商业化了;

3:做查找广告,现在不仅要会做页面,还要会做资料。对职场才能来说,对优化师是一个查核,优化师自身的才能也要提高了。

4:百度要是还这样不重视广告主体会,被广告主扔掉只是个时刻问题。网络营销在变革,百度还停留在曾经的荣光中骄傲自满,不听主张,只会坐吃山空。

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