从“买房鄙视链”里,你看到了什么?

本文最后更新于2018年3月26日,已超过1070天没有更新,如果文章内容失效,请反馈给我们,谢谢!

从“买房鄙视链”里,你看到了什么?

核心提示:如今买房,全款的优先,贷款的靠边站,公积金的甚至都走不进去。在这背后,实际上可以看到价格歧视。今天就来科普下“价格歧视”,教你从生活出发去理解经济学……

这段时间,大家的朋友圈又被首套房贷款利率蹭蹭蹭往上涨刷屏了。

继相亲鄙视链、城市鄙视链、游戏鄙视链后,又出现了买房鄙视链......

“全款的往里走,贷款的别堵门口,公积金的把车挪走”。

这是2017年对购房者最扎心的话。

这主要归结于一系列房地产调控政策。除了限贷、限购、限卖、限签,还有限价,什么意思?就是有关部门为了不让房价疯涨,限制开发商的备案价。

比如前几天北京某小区,原定价14万/平的房子,被有关部门限价9万/平。这大家还不抢疯了~

既然房价卖不上去,那就全款者优吧。目前,全国不少城市如杭州、成都、武汉、长沙、广州、无锡等,都出现了这样的现象。全款买房或高首付比例的客户成为了楼盘的首选群体,在买房上可享受多重“优待”,而好不容易凑够三成首付的欲哭无泪。

为什么会出现这一现象?从经济学的角度,我看到了价格歧视。什么是价格歧视呢?

今天,就来聊聊这个话题。

价格歧视,实质上是一种价格差异。经济学里的标准定义是:

垄断者在同一时间内对同一成本的产品向不同的购买者收取不同的价格,或是对不同成本的产品向不同的购买者收取相同的价格。

大白话一点就是卖货的把同样的商品卖给你100,卖给别人却是80,对你构成了价格歧视;或者是把80、100的两款商品,分别卖给你和另外一个人,却都收了100元,你如果是买了80块的那个商品,你就又被价格歧视了。

通常我们接触的前者居多,简单来说就是,把同样的商品卖给不同的人,要不同的价。那问题来了,为什么要进行价格歧视呢?这里就要引用另一个概念:消费者剩余。

如何理解“消费者剩余”?

举个简单的例子:

一件商品成本100元,A心里想啊最多愿意付200元,结果砍价到150元拿下了。那么,A愿意支付的最高价格,和他实际的成交价之间的差价50元,就是消费者剩余。

与此同时,对同样的一件商品,B的心理价是180元,如果也是砍到150元成交,那么B的消费者剩余就是30元。

现在就很好理解了吧,消费者剩余指的就是消费者的支付意愿和实际支付的金额之间的差额,再通俗点说就是“你最后买的价格,比你的心里价位低了多少”。消费者剩余越高,消费者得到的福利越多,厂商获得的利润越少。

说到这里啊,我们就可以给价格歧视做个定义。简单说,价格歧视,就是卖家研究如何尽量吃掉每一个买家的消费者剩余,让自己的利润最大化。

正如上面的例子,同一件商品,如何让A付出他的心理价位200元,让B付出他的心理价位180元,这样卖家就能获得最大的利益,于是价格歧视就产生了。

知道了价格歧视的概念,接下来我们来看看它的应用。需要注意的是:价格歧视包括3个级别。

一级价格歧视,又称为完全价格歧视,顾名思义,就是对每一个消费者都差别定价。大白话说,就是让每个人都付出他能付出的最高心理价格。

事实上,这很不容易。因为在信息不对称的情况下,商家很难了解到每个买者对其产品愿意支付的最高价格。因此,这种方式较为少见,要有也是适合那些一对一服务的行业,如律师、医生之类的。

二级价格歧视,又称为销量歧视,是指商家在销售同一种商品时,对不同的消费数量段收取不同的价格。最典型的就是:买得越多越便宜。比如:1件8折、2件7折、3件6折,还有通常在喝饮料时第二杯半价,都属于销量歧视。

三级价格歧视,我们姑且把它称为“分层歧视”,就是指商家把消费者分为多种不同类型的消费者群,从而构成不同的子市场,分别索取不同的价格。这种价格歧视也较为常见。

比如地域歧视:

鞋子、衣服、甚至汽车业,常在商品上做记号,给不同区域,用不同价格,发不同的货,然后还要督查。比如在富裕城市或地区、高档地段或场所,同样的商品,价格要明显高于其他地区。

还有人群歧视:

出去玩,有老人票、儿童票、学生票价格优惠,也是一种典型的人群歧视,本质是向掌握财务支配权的成年人收取更多费用。还有优惠券也是,让低收入阶层通过收集、保存、携带、使用优惠券这些复杂动作,只需要付出低价格,而让高收入人群因为怕麻烦,付出高价格。

再比如,时间成本、机会成本的歧视。

电影院的上午场、夜场便宜,下午场和晚场贵,就是把贵的票卖给时间成本高的人;而时间成本低的,则可以早起或者熬夜去买便宜价。

再回到开头说的买房鄙视链。目前来看,房地产虽然作为卖方市场,但由于政府限价,卖方已经没有了定价权,选择卖给谁,法律上也没有特别的规定。

尽管如此,作为开发商,它们依然想吃掉消费者剩余。怎么吃掉呢?那就是提高购房者的首付要求,全款一次性付更好,这样可以尽快回笼资金。相反,如果是按三成首付或公积金贷款,银行房贷时间将大大拖延开发商的回款速度。

最后做个总结:

价格歧视是一种让每个群体,甚至个体,付出能接受的心理最高价的定价方法。而作为消费者,大家心里肯定表示不服,觉得“无商不奸”。

事实上,从经济学的角度,合法的价格歧视,是有助于资源的有效配置的。

作为生产者,价格歧视的核心在于如何把有支付能力的人找出来,让有钱人为同样的商品付更高的价格,从而提高利润。

作为消费者,我们也可以利用这一规律,选择对自己有利的商品或服务。比如:

如果时间上没有很强的限制,可以提前一两个月买折扣机票;

如果周末上午时间闲置,又正好想看一部电影,可以和朋友去看上午场;

如果爱好打羽毛球,可以办个年卡,这样就可以无限次去打等等。

......

大家只要细心观察身边的各种定价,就会发现价格歧视无处不在,想透了以后,我们可以通过一些行动,尽量以低于我们心理价的价格拿到想要的商品,获得最大的消费者剩余。

互动:在日常生活中,你能感受到价格歧视的存在吗?你是怎么看的?

(本文已获授权转载,文章内容属作者个人观点,不代表网赚58理财立场,原文标题:《从“买房鄙视链”你看到了什么?》。)

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