「网络广告赚钱」 大学生零食店创业计划书【精品范文】_其它_总结/汇报_实用文档-冷门项目

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大学生零食店创业计划书 大学生零食店创业计划书一、企业概况2014 年秋季,四位性格各异,对人生有着不同想法,机缘 巧合齐聚于 xxxxxxx 宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一 份美好的憧憬,也正是因此大家选择了创业,成为了新时代中国 合伙人。1.1 产品和服务:进口零食、针对 xxx 园和 xx 大学定时送 货。1.2 选择的理由:根据我们目前的地理位置,处于校园和写 字楼周边,周边无特色店面,有足够的消费人群,做进口零食销 售的,所以一年四季都有卖点,我们个人有营销经验、计划和想 法、以及进货渠道。1.3 主要经营范围:校内学生、老师和写字楼白领及周边的 居住人群等。1.4 发展前景:进口符合当代大学生和写字楼白领需求,适 合 80、90 后消费人群。1.5 企业目标:短期发展目标——首先在短期内做好各项 管理工作,对员工制定严格的规章制度,对产品质量严格把关, 保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位选择我们的顾客都了 解我们的产品,并且我们要在 6 个月内回收成本,实现有所收益。长期发展目标——我们在完成短期目标后,零食店有所利 润,我们将扩大企业的规模,发展店面,增加产品类别,扩招代 理,随后打算多开几家分店在大学城内,以致以我们的服务与质 量垄断大学城的进口零食市场。

1.6 企业宗旨:服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、 服务、盈利)1.7 企业类型:□ 生产制造 □? 零售 □批发 □?服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他二、创业合伙人的个人情况 2.1 以往的相关经验 1、 幸福美满的生活。 2、 努力实现自己的社会价值。 3、 然无味,希望挑战新的生活。 4、 着周游世界的美好未来。 2.2 背景及相关经历 张野:曾经报社记者,现在的销售达 人零食屋创业想法分析书,丰富的社会经验。 胡莹莹:摸爬滚打纵横多个领域,丰富的 职场阅历。 张帆:人力资源管理双学位,经过人力资源部已社会保障 局的 SYB(START YOUR BUSINESS)系统创业培训。 丁秋红:速录行业,人脉庞大,对食品行业情有独钟。三、市场评估3.1 目标顾客及潜在顾客描述:目标顾客:当校大学生,校内老师、xxx 园写字楼企业职工 以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生,因为我们在校园 周边零食屋创业想法分析书,消费人群的存在量还是比较大的。潜在顾客:高新区周边其他其他校园人群以及周边的工作 人员、校内学生的外校朋友等,还包括来往的行人,网上的一些 顾客,都有潜在的机率。3.2 市场的容量或本企业预计市场占有率:市场容量或企业预计市场占有率:(xxxxxx 园附近)预计市 场占有率 10%—20%。

3.3 市场容量的变化趋势以及前景:随着人们生活水平的提高,人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求,从解决温饱问题转变到重视食品健康和 口味的多样化。进口零食店口味多样,紧跟时代脚步,市场潜力 巨大。目前周边无相关小型超市,在此周边几乎没有竞争对手, 只有大型超市附近才有进口食品区域,我们打算在特色、价格、 服务等方面严格把关,并与学校组织,公司、周边商铺合作,提 高固定销量,例如和咖啡店合作,提供零食在他们店里给他们店 里同时也带来更多的效益,在节假日时做礼品团购,平时做到送 货上门服务,更是可以与周边娱乐设施打好交道,做一些吸引人的优惠,还可以在各网吧桌面、食堂、 网络,微店上做好宣传。最后,通过节假日来扩大市场占有率, 是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分,但是,销售 的高峰期还是相对集中的,就是春节前后、五一、六一、国庆, 还有平时的周末、双休日,都是销售的旺季。但是,巧克力等糖 果的季节性就较为明显,夏天销量低,而一进入凉爽的季节,销 量便上升得很快。还有每年的 2 月 14 日情人节前后,巧克力、 糖果类的产品销量会翻好几倍。 前景:我觉得我们具有一定的 发展前景并且可以将我们进口零食面向周边大学以及更多的人。

3.4 SWOT 分析:3.4.1 优势分析:1. 我们拥有一定的销售经验 2. 在校参加系统的 SYB 创 业培训3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、社会经验丰富, 4. 我们对顾客的需求很了解 5. 3.4.2 劣势分析:1. 2. 3.4.3 机会:1. 2. 3.4. 5. 3.4.4 威胁:1.2.较短,所以,零食店要尽可能多地推出一些有市场潜 力的新产品,以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心 理。 3.4.5 市场分析:开一家进口零食店,不仅要定位自己店铺的消费人群,并 且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格,能够对消 费者行为极大的吸引力,这样容易建立起消费者对店铺的忠诚度。 有些店铺以为自己销售的是进口零食,就将产品定的很高,这样 不符合消费者心理的定价,当然不能得到消费者的喜爱质量:即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无论 是国产小食品还是外来食品,只要口味独特,做工精良,就可能 一下抢占市场。 价格:这是影响消费者购买的重要因素之一, 某些洋品牌价格过高,消费群也很有限。包装:时下的年轻人越来越要求产品的完美化,不仅要求 零食口感好、质量好、价格适度,还要求包装也更加精美细致。

据一些消费者反映,国产零食的一些包装比较差,看到这种包装 就让人怀疑产品的质量。 品牌:对于消费者而言,品牌知名度 的高低也是影响他们购买趋向的一个因素,不少消费者表示,广 告对于他们选购零食有影响,如果合口味的话,他们便会经常购 买。3.5 风险分析及控制:3.5.1 政策风险根据大学生创业政策分析,国家的产业政策是规范行业发 展的主要标准,银行应该密切注意行业的产业政策,避免参与与国家产业政策不符项目,从而不避免政策风险。 3.5.2 相关行业 风险银行在对企业授信时,必须考察其上下游供应链是否稳定, 原材料存货是否合理,风险管理是否完备等。 知识产权法律风 险在港澳台等使用中文的地区,分别设立企业名称与品牌关 键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护,再寻求著作权保 护。采取全方位保密措施,保护商业秘密。企业内部设立知识产 权监测中心,随时监测市场动向。四、市场营销计划4.1 产品:4.2 价格4.3 地点(1)选址细节 (2)选择该地址的主要原因:1、客流量大,是目标顾客最集中的地方。 2、靠近校园,靠近公交站台交通便利。有店面正在转让, 远离我们的竞争对手,我们很熟悉周边的环境。

(3)销售方式 (选择一项并打√): 将把产品或服务销售提供给:□?最终消费者 □批发商 营销策略:主要以和加班、节假日发放福利的公司合作, 校园活动,等发放优惠卡,代金券等等的方式。 (4)选择该销 售方式的原因: 我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体, 他们的消费量有限。 4.4 促销五、企业组织结构 5.1 企业将登记注册成:□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □?合伙 企业 □其他5.2 拟议的公司名称:xxxx 食部落 5.3 企业组织结构图: 中国合伙人(4 人)采购经理(1 人) 策划兼财务经理(1 人) 储备兼销售经 理(1 人) 业务经理(1 人)5.3.1 员工工作描述: 策划:零食部落一系列计划,制定目标,主要负责成员工 作的管理以及各种工作的总结分配等; 采购:保证商品质量以及商品的库存,负责货品的采购以 及运输以及和厂家的联系;财务:负责销售的记录和资本、资金的记录和各项资金流 入、流出的明细;销售:有良好的销售意识,文明用语礼貌待客,工作认真 思路敏捷,有谈判能力,服务周到与各朋友做好关系,与顾客友 好相处,销售我们的物品。储备:每天理清货品,及时跟采购沟通进行货物补进。

推广:定期进行商品推广。 运营:洽谈合作商家。5.3.2 企业的员工薪资职务 月薪 采购和运输 500 策划和财务 500 销售和储备 5005.4 企业的日常管理要求:企业要求每一个成员都必须严格遵守企业的规章制度。每 个员工都勤恳工作,认真负责,有敬业精神。如有违反规定的行 为就给予相应的处罚。所以我们会带领企业的员工一起学习应急 知识,掌握相关的应对措施,提高员工的素质,从而把风险降到 最低。管理激励制:我们对于工作表现突出的员工采取一定的奖 励办法,激励他们能更好的位企业服务,我们会制定相应的管理 激励制,例如给予员工提高工资,免费旅行,发放奖品的等。5.5 企业将获得的营业执照、许可证: 类型 预计费用 营业执照 20 元/月 卫生许可证 20 元/月 人身健康证 20 元/月 税务登记证 20 元/月 5.6 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:六、固定资产 6.1 工具和设备 根据预测销售量,假设达到 100%的生产能力,需要购买以 下设备:6.2 交通工具 根据交通和营销的需要,拟购置以下交通工具: 6.3 办公 家具和设备 6.4 固定资产和折旧概要七、流动资金(月) 7.1 原材料和包装7.2 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

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