地推引流赚钱案例,手把手分析教学

本文最后更新于2017年6月26日,已超过1256天没有更新,如果文章内容失效,请反馈给我们,谢谢!

摘要

精准引流来做灰色冷门项目,需要付出很多时间和耐心,甚至短时间内不会有收入,但是坚持下去,效果是逐步放大的。

精准引流来做灰色冷门项目,需要付出很多时间和耐心,甚至短时间内不会有收入,但是坚持下去,效果是逐步放大的。

第一步:选场所

场所选的欠好,直接决议你的投入产出比。

在断定场所之前,我想问你一个疑问:你是不是真的知道你的客户是谁?

为何问这个疑问,是由于我接触到的微商很少有这个认识,觉得需求对客户进行一下分类,以为自个的商品全民都能够买,很显着这是没有出售经历致使的。我经过这次的地推活动来充沛解释一下,为何要先断定推行人群再断定推行地址。

[ 客户剖析 ]

① 商品品类:胶原蛋白

② 出售价格:¥128

③ 对于人群:宝妈等存在皮肤变老的女人

④ 收入规划:¥3500—¥7000

我卖的是胶原蛋白,归于内调美容商品,很显然能承受并坚持服用内调美容商品的女人,通常具有3个特征:

1、收购商品开销不超越收入的3%

依据我的经历,美容性商品开销通常是在收入的3%以下是最简略成交的。通常白领每个月工资在3500-7000之间,除了美容开销还有其他日子、房贷、车贷等,实践上可供她随意收购的“零花钱”不会太多。

2、皮肤存在变老的疑问

女人变老通常体如今:黑眼圈、眼袋、细纹、斑、皮肤松弛等。生完孩子通常是坐月子或看孩子都会积累下或多或少的缺点,通常孩子在1-3岁之间的宝妈存在这个疑问对比显着,这个期间重视孩子大于本身。

3、承受过杰出的教育

与护肤品不相同的是,内调美容商品的实践使用者对由内而外的养护对比认可,通常年岁在25-35之间。这个年岁的女人基本是跟着移动互联网鼓起的,典型的原著民,对新概念很简略了解,情愿花时刻去精力去营建优异的日子品质。

综上所述,我把这次地推地址定在孩童早教班。一个通常的早教班100块钱一个课时,能去给孩子报班的都是家里条件不错的,很契合我之前的预期。当然除了早教班,游泳池,孩童爱好班等也是十分不错的当地。

我做了剖析,选定了早教班,那么就得断定下一个疑问,哪里的早教班能和你协作。

第二步:谈协作

一个城市里的早教班许多,并不是每一家你都能谈下来。我经商有个准则:有必要对等或高于对方,这么才简略谈协作。

依据这个准则,你先把不契合请求的列出来。

通常来说,规划大的对比注重口碑和协作方的硬实力,就算你在微商里呼风唤雨,但在现实本地你没有闻名度,两边协作难度对比大,你先把这类早教班除掉出名单。

我通常都是和规划小的协作,这种处于创业期间,老板通常即是校长。如今早教基地不断增加,竞争压力也很大,小规划的存在生计和客户口碑上的制约,推行经费和力度也极端有限。假如你能给她客户供给增值效劳,让她的客户在早教基地参与活动得到更多的满足感,这时分你再去谈协作就相对简略。

谈协作分3步:

①布景查询

尽管你有了方针,但你对对方一窍不通,最佳是先做布景查询。

早教班许多都在美团、baidu糯米等团购网站上推行,你能够看看是不是有网友评估,这儿的评估是商家不可操作的,真实可信。

假如你想协作的早教班并没有出如今这种网站上,你查找大众号,如今许多早教班都经过大众号来维系客户关系,大众号姓名通常即是早教机构的姓名。你能够经过阅览大众号文章来了解早教基地创始人的布景等信息。

除此之外,58同城、赶集网等同城网站也也许会呈现负责人的联系方法,你经过查找手机号来找到他们的微信号,经过看兄弟圈来了解。

②上门拜访

上门拜访之前,得经过微信或电话预定,俄然上门太冒失,也简略被回绝,由于你也许会影响他人作业。这儿格外要留意一点:你的形象代表成功概率。

许多宝妈长期在家看孩子,早已失去了交际的决心,我也是宝妈,在家里和咱们相同,可是出门有必要给人一种精明能干的感受,气场足充溢自傲。所以学会化淡妆,精心装扮一番必不可少,究竟早教基地校长是商人,她们只会与“看起来极好”的人协作。

③方案阐述

她们经过早教基地要挣钱,你别一上去就自顾自的讲自个的那一套,亲们请抛弃这种主意。你想和她协作,有必要让她听着是处处对她有利的,你明白这个意思吧。你讲的再多,她就关怀2点:我不想花钱!我想让客户得到优点!

你的协作主意就围绕这两点打开,处处让她感受在协作中是双赢,并且她取得优点多。

早教基地周末有两天亲子主题活动,参与人数许多,他们供给场所,我供给赠品。

第三步:收购物料

你谈下来了就需求思考在早教基地怎样配合她们的日常活动做好地推细节。

首要,收购小礼物。

在小礼物的挑选上遵从3个准则:

1、本钱较低,可是质量性对于较好、有用的

2、投其所好,即方针人群感爱好的,或许当下对比盛行的

3、灵敏变通,依据季节、方针人群以及活动时刻等要素进行及时调整。

你收购小礼物的思考一个要素:是招引孩子仍是招引宝妈,以下是我收购过的一小部分物品的清单。

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其他物品的预备包含二维码、小音箱、x展架、桌子、宣扬页、商品、试用装等,在此给咱们一个主张,假如是自个扫码不要带太多的东西,越简略越好。

我活动当天花了30块钱雇了一个大学生兼职3小时,人手不足的疑问解决了。

物料清单如下:

① 韩式X展架:尺寸80*180

② 桌椅一套:早教基地供给

③ 桌布和小装饰物:

④ 170个铝膜气球

你选地推赠品的时分,必定要留意,选孩子认知的卡通外型,她这个年岁看小猪佩奇,你非得弄火影忍者,自然这个外型在她的认知里是空白,对她简直没有招引力。

挑选铝膜气球要诀:十分规外型+色彩鲜艳+闻名卡通

我预备了100个小猪佩奇,小孩们爱扎堆比着要,一个要的一群都要,由于是在早教基地活动之前的1小时内发完,所以你有必要提早预备出必定数量的铝膜气球。

两天活动,预备了170个气球加了160人,由于有的是两个孩子一同来早教基地,没有一个回绝的。

以下是一些当天活动的视频截图,以及兄弟圈截图。由于活动人数实在是太多,底子来不及摄影。

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扫码过程首要3步:

①吸引方针人员

再好的东西也需求吆喝,导致留意,地推活动的时分也是如此,所以在看到你所需求的方针人群的时分就要自动上去吸引“免费送气球”“孩童节,来给宝宝免费收取一个气球”这么一听免费,并且是跟早教基地协作,信任感本身就存在。想不来扫你的二维码都难。

②断定点击发送,确保扫码功率

做过地推的都应该知道,会有领了礼物没有增加老友的状况,所以这个时分就需求咱们忙而不乱,不要由于人多而乱了阵脚,在亲眼看到点击过验证老友信息发送后,再给礼物。或许检查手机上是不是承受到对方的验证信息,问询对方的微信昵称等方法来削减地推中的扫码率。

③屡次赞许,留下好映象

“良言一句三冬暖”,在整个扫码过程中”宝宝好心爱,眼睛好大,睫毛好长呀””母亲好年青呀、身段坚持的好棒呀”在领过礼物后再谢谢重视,祝宝宝节日快乐。总之,嘴甜没害处!

地推过程中有3个中心操作关键,这儿就不谈了,你持续重视婧王府,我会在下一篇专门谈到是怎样做到100%加粉以及地推话术。

第四步:留存率

做推行不可避免的论题即是留存率的凹凸,据我所知,很少有团队能明晰的通知代理怎样衡量一次活动是成功了仍是失利了。

假如你之前不知道这个是啥意思,我来通知你。不管你是地推仍是网络加来的,一星期后还剩多少人,这个份额就叫留存率。我一个兄弟在电影院门口做地推,团队一同去的,一自个花284块钱,她给我说一共加回来57自个,一星期后她通知我,还有18自个没删她,这么算来留存率是32%。

本来你独自看一次活动你是看不出任何成果的,还也许觉得32%的留存率也不错。事实上,大多数微商(刷屏)基本都在25%-40%这个区间里。

我举个我和我兄弟的比如,你们就知道专业和非专业距离有多大。

咱们简直每周都去地推,加的人数差不了太多,有时分她加的比我多,这儿共同视为天天加的人数是共同的,差不多都是80人。

[ 有用用户数 ]

时刻:每周六日2-3小时

操作方法:同城线下地推

方针使命:天天80人同城粉

看不出有啥改动是吗?

咱们来做一道核算题,以上述标准状况为例:

假定每月4次地推(周六周日)

1周:2*80=160人

1月:4*160=640人

1季度:3*640=1920人

半年:6*640=3840人

一年:12*640=7680人

价值是你一星期花两天时刻,精确的说是周末其间的几个小时罢了。网络推行对大多数宝妈来说即是难,既不能供给价值给客户,对推行手段又一窍不通,假如做微商仅仅闹着玩,那也不妨,假如盼望这个养家糊口挣钱,那真的喝西风了。

本来咱们一年下来加的人总数相差并不大,她甚至比我还多几百个,可是我赚的比她多得多。

为何?

原因在留存率和转化率上的距离。

留存率决议有用用户总数。地推留存率她平均在37%(每一次我都给她核算),我的在86%,因而这儿就产生了第一个距离。

有用用户数

我兄弟

7680*0.37=2842

7680*0.86=6604

多出3762人,2.32倍距离

尽管咱们同一时刻去地推,一年下来我的有用留在微信里的人数是6604人,她只要2842人。许多人都去地推,你之前没思考过留存率,如今看完这篇干货你应该要有认识的进步留存率。

由于大多数微商不专业,所以即便是遇到地推也想不到怎样短时刻内去进步留存率。

专业VS不专业,这是第一个差异,有用人数,另一个不同即是转化率的不同。

第五步:转化率

从上一个环节开端,我和我兄弟加人就相差了2.32倍,一年收入咱们距离更大,我给你列出来。

[ 我兄弟 ]

一年新开发了2842个本地客户,成单158人,转化率5.56%,人均收购件数3.1件,每件赢利80,她一年零售赢利是:80*158*3.1=39184,一个月挣3265。

[ 我 ]

一年新开发了6604个本地客户,成单961人,转化率14.6%,人均收购件数2.3件,每件赢利80,我一年零售赢利是:80*961*2.3=176824,一个月挣14735。

实践上她比我能说会道,体如今人均收购件数我2.3件,她3.1件,证明她在开发客户上的确有一套自个的话术,很擅长揣摩客户心思。

但最终成果是:我的收入是她的4.5倍,一个月比她多挣11470。

看到这儿,有的人会问:转化率怎样核算出来的。我通知你方法:一个个数核算出来的。

转化率=(成单客户数 / 有用客户数)*100%

我是怎样实现地推2天加160人卖10盒赚800的呢?

我就干了一件事:不刷屏,刻画我自个,以至于许多人屏蔽其他微商也不屏蔽我,有许多人都评估看我的圈是一种趣味。

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