晚进公司两年的学弟,做了我领导

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晚进公司两年的学弟,做了我领导

核心提示:今天分享一个故事,主人公工作经验丰富,业绩突出,他招了一个学弟进公司,可是两年后这个学弟竟成了自己的领导。背后是什么原因呢?这事给了我们一个很大的提醒。

01

在国企打工期间,为了跳槽我曾经报读中山大学的一个在职硕士班,国宁是这时期认识的朋友。他年纪比我大几岁,也在国企上班,也想跳槽。

他跳槽的原因非常“奇葩”,事情是这样的:

国宁是公司销售部门的副主管,大概两年前和公司人力资源部一起去校园招聘,那时候认识了方伟。

方伟就读于国宁的母校,算是他的学弟,那时大四正在找工作。他发现方伟各方面都非常优秀,加上又动了照顾母校学弟的想法,便拍板招人,入职部门正是自己旗下的销售部。

方伟确实非常优秀且努力,入职后的表现非常突出,异常给国宁长脸。所以他一开始是非常开心的,到处说方伟是自己招进公司的,是自己带出来的人。

情况可能是在方伟入职一年多以后开始变化的。因为国宁突然发现,这个新人的销售业绩居然不知不觉逼近自己这位积累多年的老人了(在他们公司,业绩就是能力唯一的证据)。

而且和国宁专注工作不同,方伟非常注重和公司其他同事和领导的关系,和所有人都打成一片。在公司内部,认识方伟的人居然比认识国宁的还多了。

又过了一段时间,销售部的主管离职了,位子空了出来。这个消息国宁其实早已经知道了,本来觉得空出来的位子肯定是自己的。在某一天,他心里却突然产生了动摇。因为他发现除了“资历深”之外,其实方伟各方面做得都不比他差了,甚至很多方面都要更好。

不过,心里还是保留了念想,觉得不管怎么说自己也在公司贡献了十年,老板就算看旧情也应该会让自己上位吧?

两个月后,公司正式的公文发下来了,升迁的是方伟,而不是之前大家认为的国宁。

其实两人关系一直很好,国宁也对方伟个人没啥意见。只是看着自己亲手招进来的人短短两年就做了自己领导,再加上基本断了在公司继续上升的通路,国宁心灰意冷,产生了跳槽的想法。

02

想起曾经跟另外一个朋友闲聊,说到在职场发生什么会让自己超级不爽。其实并不是加班、不涨工资、被领导批评之类的事,而是下面两种:

1、公司招的新人,干的活和自己差不多,薪水却比自己高很多

2、自己曾经的下属,后来却做了自己领导

国宁遇到的就是第二种情况了,他的心情我非常理解(换我我也超级不爽啊)。我比较意外的是,如果他工作业绩不好也倒罢了,问题是他多年来几乎一直是公司销售的前三呀。

他的老板到底在想些什么呢?

后来我和国宁两人花了差不多两天时间,对事件进行了详细的分析,逐渐找到了原因。

发生这种“反常”现象,我第一时间想到一种可能性:方伟或许和公司高层有特殊关系(如亲戚)。

但国宁对方伟非常了解,否认了这种可能。也就是说,他完全是靠自己的工作表现得到升迁机会的。

能把公司做那么大,国宁所在企业的老板绝对不是笨蛋,而是高手。那么只要他不是喝多了,之所以选择方伟而不是国宁,就说明前者身上有后者所不具备的因素,而且这些因素在老板看来是做销售主管最重要的。

遵循这个逻辑,我和国宁发现了下面几点可能的因素:

1、业绩来源

国宁虽然一直业绩很好,可是订单一直是来自那几家搞的很好的老客户。因为只靠它们已经做的很好,所以他后面就渐渐不再开拓新渠道了。

方伟虽然暂时业绩不如国宁,但他是新人,几乎所有的客户都是新开拓的。他在这方面表现出的成绩、意愿和能力,其实都比国宁要好。

最近两年,公司的业绩增长其实在放缓。在维护好老客户的同时,老板其实更关注开拓新客户。这方面看,方伟胜出。

2、管理能力

虽然是销售部副主管,但国宁其实和部门内同事的关系并不算特别好。核心原因,在于他几乎把所有时间都投入到工作中了。加上名校毕业,工作业绩又一直很好,内心也有一点点傲气,不自觉拉远了和其他同事的距离。

相反,方伟的亲和力就一直非常好,总是不知不觉间就和大家处得非常好。偏偏与此同时,还能保证自己在专业方面的权威性,所以同事中佩服他的人比佩服国宁的人要多很多。

如果是做一名销售,国宁可能比方伟更加优秀。但是作为一名要带领整个销售团队开拓市场的核心主管,方伟却比国宁更加合适。

03

国宁非常感叹,因为方伟大学的其实是化学专业,又是应届生,他进入公司后做销售,真的就是完完全全的新人。并且,方伟也是普通家庭出身,社会关系非常一般。接近两年的时间,从应届生到大公司的销售主管,除了勤奋之外,是因为方伟是那种具备持续自我进化能力的人。

所谓的持续自我进化,核心在于下面几点:

1、我要什么(什么职位、什么收入等)

2、为了得到,需要学习提升什么能力

3、为了得到,需要做什么事情

4、持之以恒的学习和付出

方伟一开始就非常清楚,自己不甘于做一名普通的销售,而是要做主管。和其他人不同的是,一般人总是在等待,他却去分析要做到主管,需要具备哪些要素。比如说销售业绩、开拓能力,以及同事关系、领导能力等等。

分析清楚之后,当其他人认为只要业绩好就万事大吉的时候,方伟已经开始了自己的学习和提升,努力做了很多其他人没做,甚至想都没想到的事。

到最后,好的结果自然水到渠成。

很多时候,当我们看到职场上谁谁谁快速升迁的时候,通常反应都是:他一定有关系,他一定很会拍马屁,他走了狗屎运……

其实,这世界瞎眼的老板真的不多。一切看似“反常”的结果,后面都有一套你不知道的正常的逻辑;一切看似运气好的人,背后都很可能付出了许多不为人知的努力。

所以,什么叫职场核心竞争力呢?就在于你是否具备了“持续自我进化”的意识和行动。

仔细想想,你对现在的收入满意吗?职位满意吗?你愿意三五年后,一切还是和现在一模一样吗?

相信很少人愿意,对吧?

那么,你希望五年后的你站在哪里?做着什么工作?处在什么岗位?收入怎么样?

为了达到这个目的,现在的你需要学习什么?

在我看来,至少两方面的学习是绝对不能拉下的:

1、通用的职场能力,如英语、演讲、写作等;

2、和行业职位相关的专业能力;

前者决定的是你的职场综合竞争力,而后者则决定你在关键岗位上的竞争力,两者相辅相成缺一不可。

互动:在职场上遇到什么样的事会让你很不悦?你有持续自我进化的能力吗?欢迎分享你的故事~~

(本文已获授权转载,文章内容属作者个人观点,不代表网赚58理财立场,原文有删减。)

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