过年比被逼相亲更惨的是:保险了解一下?

本文最后更新于2018年2月20日,已超过1334天没有更新,请注意内容时效性!

核心提示:春节拜年,一大家子难得齐聚,什么行业的亲戚都免不了要见一见,这要是有从事保险业的,免不了要遭受一波销售轰炸。

过年比被逼相亲更惨的是:保险了解一下?

核心提示:春节拜年,一大家子难得齐聚,什么行业的亲戚都免不了要见一见,这要是有从事保险业的,免不了要遭受一波销售轰炸。

过年最怕碰到什么:七大姑八大姨的夺命连环问?家人安排的中国式相亲?多少年轻人不不回家过年,多是怕了这两件事。

过年比被逼相亲更惨的是:保险了解一下?

就算躲过了这两件事,如今又有了一个新麻烦:保险了解一下吗?

春节这个时点比较特殊,一来处在保险公司开门红的当口,要冲业绩;二来亲朋之间人情在,人多齐聚好推销。拜年遇到保险推销,那是防不胜防。

面对一般的保险销售,你还能冷漠拒绝;可大过年面对亲人的保险推销,真的有点下不去手。

买不买是一个大难题,保险本身是个好东西,过年推销的保险又如何呢?

01

过年遇到的保险该不该买

上面说了,过年还在保险开门红时期,保险公司强推的大多是偏储蓄型的分红险跟万能险。

这些产品的主要特点,就是在保障期内每年能获得一定比例的收益,保障功能比较有限(只保身故),保额根据保费折算,保费一般比较高。

追求长期保本不太在乎收益高低的,倒是可以小投入买买。

万能险结算利率和银行理财收益差不多,综合之前平安、前海等公司公布的结算利率看来,平均值在4.8%~5.5%之间。

分红险的收益率并不固定,不要轻信销售人员拿出来的收益演示,可以拨打相关保险公司的客服电话,查询对应产品近三年内的分红比率,就知道这份产品到底值不值当。

还是那句话,真要追求高收益的话,就别买保险了,去看看别的理财产品吧,保险的核心功能是保障不是赚钱

当然菜保刚才提到的,是单纯的分红险跟万能险。现在市面上很多重疾险会把重疾跟分红险、万能险捆绑起来,组合成新变种销售。

这类产品宣传说得特别好,既有收益,还有重疾保障、身故保障,然而你拿来跟同保额含身故保障的纯重疾险一比,发现保费可能贵了2倍不止。

到底划不划算实不实用,你们自己心里没点数吗?

更坑爹的是,卖保险的经常很业余,自己都搞不清楚产品特点,更别说会提示你免责、投保限制这些问题。

菜保之前遇到一个乙肝病毒携带的客户,说自己投保某产品过了1年才发现该产品乙肝病毒携带着不能投保,但在投保时销售的亲戚根本没说有这一项。

几次沟通,对方从刚开始的支支吾吾,到最后直接告诉他不知道有这件事,还假意安慰他理赔的时候不会有问题。

如果你的亲朋好友这么卖保险,你敢买么?很不幸,绝大部分卖保险的亲朋好友都是这样。

其实这也不怪他们,毕竟主推啥产品公司说了算。销售的时候哪轮得到计较你到底适不适合,反正主推的产品是这个。

投保一时爽,理赔火葬场。人情虽重,也要看清现实,对不适合的产品,该说“不”就不要心软。

02

如何拒绝来自亲人的保险?

最俗烂的理由:回家跟家人商量一下。

比如跟老公商量一下,跟父母商量一下,跟子女商量一下。这句话拒绝的意味已经很明显了,如果对方还坚持让你投保,那真是没眼色。

对于不会看眼色的人,直接甩脸色是最有效的,否则日后你就会被别人甩脸色。

当然要这个理由要是全家人都在场的话,会比较尴尬。

这个时候就需要家人救场了,比如老公或老婆、女儿或儿子霸气走过来,抽走宣传资料,说留下来我们回家仔细看看,有疑问再联系,然后偷偷且迅速的拉黑对方电话、微信,过一段时间再放出来。

如果对方事后问起,可以用远行信号不佳、微信被盗号等理由搪塞而过,礼貌又不尴尬。

那有人可能会说了,家里事都自己做主,或者就一单身狗,这理由不顶用啊!没事,菜保这还有招儿呢!

最直接的理由:没钱。这个理由看起来轻飘飘,却暗藏了不少反攻的玄机!

那对方可能会说了,你工资高啊,有房有车啊,父母在堂儿女在侧啊,多需要保险啊,责任越大,保额越高,一点小钱,护你明天。关系越铁,说辞越好。

这时你只需要摆上一张纯良无害,无辜可怜的小表情,紧紧抓着对方的手说:生活不易勒紧裤腰带都要买份保险,要不看在咱两这层关系,今年保费你先给垫上?我铁定买个50、100万,明年领了年终奖就把钱还你。

你看他肯不肯借钱给你吧,估计以后都不会忽悠你买保险了。

最具攻击性的理由:你自己买了没,买了多少?

这个理由算得上是终极绝招了,因为大部分销售人员是没买的。

如果说没买的,那就简单了。保险公司的人都不买,凭什么我要买?这产品真要好的话,他们自己肯定先买对不对?

如果买了的话,来亮亮保单做个参考。当然能走到这一步的基本没几个,大部分都被你拒绝了。

总之,面对亲人强行推销的保险,千万不要想着委屈自己迁就别人,你担心人情受伤,等到理赔的时候你才是真受伤。

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