没有中间商赚差价,其实是一个大坑!

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摘要

大家好,今天是2019年4月3号,和大家聊一个有趣的话题:没有中间商赚差价,真的会更好吗?

没有中间商赚差价,其实是一个大坑!

大家好,今天是2019年4月3号,和大家聊一个有趣的话题:没有中间商赚差价,真的会更好吗?

此前,瓜子二手车以一句“没有中间商赚差价,卖家多卖钱,买家少花钱”的广告语虏获了不少消费者的心。

后来,因为买卖双方分别与平台签署合同、信息不透明、高额手续费等问题,这句广告语被证明是个谎言。

这其实是很现实的,如果瓜子二手车不能赚钱,那它拿什么来存活呢?

但它之前之所以能火,是因为在大部分人的直觉认知里,没有中间商赚差价,卖家真的可以多卖钱,买家真的可以少花钱,好像对于双方都是利好。

可事实真是如此吗?

没有中间商赚差价,其实是一个大坑!

在市场经济中,中间商其实是不可或缺的。相对于商家来说,他们具有独特的优势:信息优势、专业优势、谈判优势等。

大家想想,银行其实就是一种金融中介,是资金借贷关系中的中间商。

我们不可能像过去那样都把钱藏在家里的某个角落。那如果没有银行等金融中介,你将面对一系列问题:暂时不用的钱放哪?需要用钱的时候找谁借?怎么判断能不能借钱给这个人?

解决这一系列的问题,就是金融中介存在的意义,同理也是市场中其他中间商存在的意义。

更何况,由于具有对应的优势,中间商的存在会减少交易环节,从而降低交易成本。如果没有中间商,卖家和买家都需要付出更高的价格。

因为中间商赚的差价里,其实是包括除了生产成本以外的其他较为隐形的成本的,如:采购成本、信息成本、物流成本等。

而由于它本身具备的一些优势,相对于一对一的交易,他所要支付的这些成本是比较低的。

举个简单的例子,假设没有网购平台或者超市、菜市场,如果你想买一些新鲜的瓜果,你还要坐车跑到农夫那才能买到。就不说其中的时间成本了,路费就是一个很大的显性成本。

再者,当我们产生购买行为时,除了购买的商品本身之外,更应该看到附着在这商品之上的其他价值。

比如装修的时候找装修公司,结婚的时候找结婚公司,除了装修物料、人力成本以及婚庆用品的价格之外,我们还享受了很多摸不着的服务。

这为我们节省了时间的同时,也提高了我们的舒适感。这些时间和舒适感如何计价呢?

再比如,你找朋友借了3万元急救,朋友借给你时没提利息的事。可这钱你借了3年才还,还的时候你只还了3万元本金。

朋友嘴上虽不说什么,但心里总归会有疙瘩。如果你主动提出给5%的利息,朋友的心理感受是否就不一样了?

适当地让中间商赚差价,其实也是维护关系的一剂良方,是拓宽前路的一种技巧。

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