为啥你总觉得自己手上的东西价值连城?

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摘要

今天是2019年3月5号,给大家聊一聊禀赋效应。

为啥你总觉得自己手上的东西价值连城?

大家好,今天是2019年3月5号,给大家聊一聊禀赋效应。

禀赋效应,是指拥有一件东西会让人高估它的价值,当人们拥有一件东西后,会倾向于认为自己拥有的事物,比别人拥有的同样的事物更有价值。

这看起来是不是很眼熟,很像《小狐狸》里面一句经典的话,“你在你的玫瑰花身上耗费的时间,使得你的玫瑰花变得如此重要。”

为说明禀赋效应,理查德•塞勒教授做过这样一个实验:

首先,把学生分成 3 组,第 1 组的任务是卖掉一个咖啡杯,第 2 组的任务是向卖家买咖啡杯,第 3 组可以选择拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱。

在这组实验中,第一组学生的角色相当于卖家,第二组学生的角色则相当于买家。

然后,让这三组学生分别给咖啡杯估价。

实验结果显示,第二组学生(买家)估价的中位数是 2.87 美元,和第三组的估价 3.12 美元,比较接近。

而第一组学生(卖家)估价的中位数为 7.12 美元,比另外两组学生的估价要高出一倍多。

自己拥有什么,就会高估什么,这样的现象在我们的生活中很普遍。

举个例子说,假如你有一把当时用800块钱买入的吉他,闲置了两年,决定到闲鱼上以二手价处理出去,及时止损。

你会定价多少呢?

你会想,这把吉他是老牌子,质量靠谱,适合新手,虽然放了两年,但从来妥善保养,和新的没两样,500卖出去都觉得血亏。

而转换一下角色,假如你在闲鱼上看到这把标价500的二手吉他,你会怎么想?

都放2年那么久了还好意思卖500,我还不如再花多300买个全新属于我的吉他呢,撑死给你350,不能再多了。

再举个例子,假如现在有两份录用结果待定的工作摆在你的面前,工作内容和工作强度差不多。

差别在于,A公司每年比B公司多1500块,B公司每年比A公司多3天的年假。

一边是一年下来才多1500块,另一边是一年下来才多3天假,两者的吸引力都不足让人在在其中做出果断取舍,似乎随便一个都可以吧。

如果是A公司先说录用你,你答应了,B公司后来才决定录用你,你多半会因为不愿意舍弃那多出来的1500块而拒绝B公司。

反之,如果是B公司先说录用你,你答应了,A公司后来才决定录用你,你多半会因为不愿意放弃那3天假期而决绝A公司。

明明在前一刻,你还觉得无论A公司还是B公司都无所谓的,怎么现在倾向就如此明显了呢?

其实,这就是禀赋效应在作祟,有时候我们会高估了自己所拥有的价值,从而在主观的滤镜下,做出不理性的选择,也许会因此错失了更好的机会,也许会因此停留在舒适区,从此止步不前......

禀赋效应,你get到了吗?

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