“人傻钱多”这个梗,到底是怎么来的?

摘要

大家好,今天是2019年1月18号,给大家聊一聊凡勃伦效应。

“人傻钱多”这个梗,到底是怎么来的?

大家好,今天是2019年1月18号,给大家聊一聊凡勃伦效应。

什么是凡勃伦效应呢?

网赚58先讲一个美国心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书中分享的真实故事:

有家珠宝店的生意一直不大好,当时正值高峰旅游期,人流量很大,绿宝石首饰的质量和价钱是相称的,但就是卖不出去。

老板为此做过很多尝试,比如放到更显眼的展示区、让员工卖力推销,不过但都没啥效果。

有一天,老板要出城采购新商品,出发前一晚,他给负责绿宝石的销售留下一张纸条:

“本柜所有物品,价格乘以1/2”。

老板的本意是破罐子破摔,亏本甩卖算了。

销售员却误会了纸条的意思,在误会中价格抬高了一倍,没想到抬高价格之后,绿宝石反而被一抢而光。

东西还是那个东西,为啥价格一上去了,反而买的人越多了?这背后的原因,就是我们今天要说的凡勃伦效应。

凡勃伦效应,是指商品价格定得越高,消费者反而越愿意购买的消费倾向,消费者对商品的需求程度,因标价的增长而随之增长。

这听起来是很荒谬,实际上,我们经常不知不觉中被凡勃伦效应给套路到。

同样一件外套,在A店卖288元,在B店卖368元,你判断不了哪家质量好,这时候,你会想一分钱一分货,贵的肯定比较靠谱,便宜的肯定有猫腻。

反正也就差几十块钱而已,咬咬牙买贵的那家,图个安心吧。

同样的水果,放在盒马鲜生卖,很多人啥也不想就乐呵呵地买单了。

放在拼多多卖,或许还有拼团便宜那么几块钱,但就会有很多人心存偏见,拼多多卖的水果八成会吃坏肚子。

你逛淘宝就可以发现,这样的现象其实很普遍,当不同的店家卖同样的商品时,定价相对比较高但还处在合理范围的那家,销量往往比较好。

有人说这就是“人傻钱多”,但实际上也算是人之常情。

首先,当我们对一个商品的质量拿不准时,往往会以价格作为一个判断依据。

大家向来信奉一分钱一分货,况且这句话的正确性和适用性,确实在生活中一次又一次被应验过,久而久之,很多人就会默认为,贵就是代表质量好,准没错。

所以,我们在对一件东西的质量拿不准时,会下意识地认为贵的这家肯定质量更好。

另外,商品分为非炫耀性商品和炫耀性商品。

非炫耀性商品仅仅发挥其使用价值,而炫耀性商品在发挥其使用价值的同时,还能给消费者的虚荣心带来满足感。

很多小资一族就喜欢花钱买享受,只要逼格到位,价钱从来都不是第一考虑的问题。

商家就是吃准了消费者的这个心理,把本来不那么贵的商品,楞是抬高价格以自显高档不俗。

一个愿打一个愿挨,很多消费者就吃这一套。

凡勃伦效应,你get到了吗?

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