不懂这个套路,难怪被掏空钱包的总是你!

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摘要

锚定效应在我们的生活中是很常见的。

不懂这个套路,难怪被掏空钱包的总是你!

今天是2019年1月8号,给大家聊一聊锚定效应。

你在购物时有没有发现这样一种现象:

逛超市时,各种促销展台会划掉原价格,然后再标注一个大一号的优惠价,让你第一时间注意到这商品现在的优惠。

逛小店时,店家通常会先开一个让你听了就想调头走人的价格,然后在你调头的时候,赶紧抛出一个低了一大截的价格,让你觉得这优惠力度不错,可以考虑。

这种你已经习以为常的套路,背后都蕴含着一个应用性极广泛的行为经济学原理,也就是我们今天要说的锚定效应。

锚定效应,是1974年由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼提出的,指的是当人们对某个事件做出定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,而这个起始值,就会像锚一样对估测值有着制约及影响作用。

锚定效应在我们的生活中是很常见的。

比如说,有两个客流量差不多的奶茶店,都有大杯、中杯和小杯三种型号。

顾客买奶茶时,店家一般都会问要多大杯。

第一个店会问:要大杯还是中杯?

这时候,顾客一般会默认这个店是没有小杯的,于是在大杯和中杯之间进行选择。

第二个店会问:有小杯、中杯和大杯,你要哪个?

而这时候,顾客是在三个型号之间选择,其中肯定有一部分人会选择小杯。

长期以往,第一个店的收益往往是会比第二个店要好的。

第一个店没有小杯吗?有啊,只是小杯带来的盈利不是那么好,所以店员利用先发制人的锚定效应,引导顾客进行决策。

再比如说,在剁手族一年一度的大狂欢双十一中,不少商家也利用了锚定效应。

在双十一之前,花个把月时间慢慢把价格给调高,这样就不会涨价得太明显,但又能让提前把货品加入购物车的消费者们,对产品有一个预期价格。

到了双十一,商家就划掉已经调高的价格,大搞半价促销,但实际成交价跟上调前根本差不了多少。

很多剁手族还以为商家血亏让利,不买就亏,但实际上,买的永远不如卖的精啊!

不过,这种定高价再打折的锚定效应虽然用起来很爽,但也不能太频繁。

汽车消费中的“七折豹”和“八折凯”,就是一个很好的例子。

不懂这个套路,难怪被掏空钱包的总是你!

很多汽车消费者发现,捷豹和凯迪拉克这两个品牌,都是不能一上市就买的,第一标价太高,第二它们很快会打折出货,早买就等于早吃亏。

这就是锚定效应用得太狠,在消费者心中留下的负面效果。

锚定效应今天就说到这里,你get到了吗?

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