iPhone都卖一万多了,为什么还是有那么多“冤大头”?

摘要

今天是12月27号,给大家聊一聊先贵后便宜的撇脂定价法。

iPhone都卖一万多了,为什么还是有那么多“冤大头”?

今天是12月27号,给大家聊一聊先贵后便宜的撇脂定价法。

不知道各位菜友有没有发现科技数码领域的一个规律:产品刚推出的时候总是很贵,然后就会越卖越便宜,很多手机、电脑、相机都是如此。

这就涉及到一个普遍性的定价法则,也就是我们今天要说的撇脂定价法。

煮过牛奶的应该都有知道,牛奶煮过之后,表面会有一层奶皮,这可是牛奶的精华所在呀,很多人都会把这一层给撇下来,先吃为敬。

而撇脂定价法,就是在新产品上市之初,把新产品的价格定得很高,以此在短期内榨取丰厚的利润,尽快实现回本,这和我们煮完牛奶然后撇取上面那一层奶皮是一样的道理。

可能有人会想,新产品刚出来时定价那么高,到了后面一般会降价,都是一样的产品,谁愿意当这冤大头啊?

你还别说,心甘情愿当冤大头的还大有人在,iPhone不就是一个活生生的例子嘛。

每一年的iPhone发布会,都有网友戏称,又是一年一度的卖肾时间。

今年发布的一万多的iPhone Xs,比市面上很多手机贵了两三倍,明知道按苹果的老套路,到后面肯定会降价,愿意排队抢购的还是大有人在。

对于忠实的果粉而言,即使过段时间看到同款iPhone已经降了好几千,他们也不会后悔。先人一步拿到新产品的高逼格标签带来的自我满足感,要比那多掏的几千块更要紧。

苹果的撇脂定价法可谓屡试不爽,用高价格哄抬产品的身价和逼格,引起有钱任性的土豪们争相购买,先收割一波挥钱如土的用户,短期之内实现最大利润。

高定价也为产品后续的价格下调留出了空间,到时再收割一波相对来说对价钱比较敏感的用户,简直一箭双雕。

现在,在某些电商上,iPhone XR的价格已经到了5500左右、iPhone Xs的价格7000左右、iPhone Xs Max的价格8000左右,虽然还是贵,但已经比官方定价低了不少了。

不过,撇脂定价法尽管好用,但也不是随便一个产品都玩得起的。

首先,一定要有心甘情愿当多花钱只为一睹为快的冤大头用户。

这群人可以说是有钱任性,也可以说是人傻钱多。总之,他们不介意多花些钱,要的就是与众不同的高逼格,要的就是快人一步的优越感。

就像iPhone那样,新出时能贵翻天,但很多人就是把最新一代iPhone当成一种身份的象征,一个愿打,一个愿挨。

另外,要想赚取高利润,本身实力一定要够硬核,才会有回头客愿意为你买单。

不然的话,即使第一次时能幸运钓到冤大头,下一次也不一定再有人上当咯。

撇油定价法,你get到了吗?

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