逆天!买个二手房,砍价几十万!

逆天!买个二手房,砍价几十万!

核心提示:最近有位朋友买二手房,和房东聊了三四天,最后剩下了几十万。简直是逆天的操作!很多人买房似乎都不砍价,今天就来聊聊买二手房的砍价技能。

同事的朋友周末看二手房,被中介一顿胡吹乱侃懵圈了,匆忙下没考虑太多就签约一套近90万的房子。回家才发觉有点儿不对劲。

心有不甘,到处打听。

我认真看了下,其实房子本身没啥问题,地段、周边设置、户型都不错,但价格比同小区明显高出小半个头。再打听了下,中介费也是实打实按3%交。

事已至此,只能当做交学费了。

二手房讨价还价的空间因人而异,我一同学当时与房东聊了三四天,从买房历程聊到职场起伏,再到大学恋爱史…最终连他自己都没想到,生生压下10%的价格。那套房200万出头,外加找了认识的中介,又优惠了两万多。

省下几十万,就这么多出一辆不错的车。

今天结合我的经验,聊聊买二手房的砍价技能。

1

哪些环节可以砍价?

二手房买卖主要有几个环节,一起来看大屏幕:

买房前:看房->讨价还价

买房时:付定金、签合同->购房资格审核->交首付/付全款->网签->申办贷款(如果有)

买房后:过户->交房

能砍价的地方一是房价本身,二是中介。像契税、房产税那些没话说,按比例多少就多少。

所以我们先看议价空间最大的部分——

2

如何与房东议价?

先送上四个鎏金大字:软!硬!兼!施!

首先,态度要“软”。

我买二手房时,用我老公的话说,“死命卖萌一整天”(对,我就是一天之内以匪夷所思的体力和效率连续看了20多套房,第二天直接拍板签合同的)。

进屋之前,我都是超级礼貌,一口一个“哥哥姐姐”。聊天中放低姿态,说自己也不容易,上班族辛苦存钱…能不能再优惠些?总之,态度要诚恳。

顺便说下,我发现不少朋友有个误区啊,潜意识里觉得自己是“买家”,房东是“卖家”,对房东摆出一副大爷样。

咳咳,你以为在逛X宝啊。

好的房子永远是卖方市场。有人为了压价格,甚至一进屋就开始说房子这里不好那里不好,乱喷一气 ,搞得必须贱价出手的样子。这不往房东心里添不痛快么?

所以切记,想买人家的房子,“少表态、多看房、态度好”远胜过一脸嫌弃相。

其次,立场要“硬”。

啥叫立场硬?抓房东最关心的点。

比如,我看中一套很满意的房子,与房东聊天中得知:他们卖房的原因是想换大房,一直观望,可他们想买的小区的上涨速度比现房更快。

OK,在看完房的当晚,我分别与中介以及房东电话(别问我为什么有房东电话,有心的话,留个小纸条啥的,人家自然会知道什么意思),内容集中两点:

1、早卖=多赚:因为你想买的房子涨幅比现在的房子快啊,单价又高,想买的面积又大,越早卖=越早能买新房,是不是等于赚了?

2、多住3个月:我主动提出,若房价能下降到我预期的价格,即便付款后他们依然可以住在房子里,不仅能从容地去找新房,还省去一笔租房费用。

买房时将心比心,尽量站在房东的角度考虑问题,沟通时好好说话,这样才能温和且有效地砍价。

3

如何与中介议价?

强调几点吧。

中介费完全可以商量。二手房的中介费市场价大概是房款的2.5%-3%。同样一套房,不妨先在网上多看几家中介的费用对比。

碰上比较能侃的中介,可能会跟你说“我这是独家房源无法打折”、“房子都买了还计较这点儿中介费吗?”、“好的居住环境是无价的!”之类。

耳根别软,脸皮得厚。

我买的二手房,中介与房东签了独家房源协议,一开始咬死3%不打折!最终还不是被我砍到1.5%了…

有时会碰上乱收费。我朋友买房时,中介提出帮忙过户啦办手续啦,只收取300元。可这些事情本来就包含在中介费中,根本不叫“帮忙”或“增值服务”,那就是中介的工作内容。不然仅靠信息不对称就轻松挣了几万元甚至几十万,哪有这种好事儿?

估计有人问,难道不能省掉中介费?

我建议:砍能砍、但别省。

前面说过我给房东留了手机号码,嗯,算留条后路吧,为了防止中介死活不松口或强行收取其他交易费等情况。

真要碰上,我就打算与房东谈妥价格、再找熟悉的中介办手续,这样中介费只要1%-1.2%,并非打算直接与房东交易。

一来,中介熟悉交易全流程,办理时确实省心不少,免得买卖双方都无从下手,晕头昏脑地被细节糊一脸。二来,规避部分风险。例如双方对权利义务的约定、毁约了怎么赔付、何时交房等,中介往往定义得比你清楚。

但,这对中介而言就叫“跳单”了,人家肯定得防着啊。

譬如,你离开房东家后,中介有时会在房东门口待一会,防止你杀个回马枪;譬如,你与房东交谈时紧挨着,避免你们勾搭上…好吧,中介也挺不容易。

因此,建议你优先与中介协商中介费,能谈到双方都接受的价格最好,皆大欢喜嘛;实在不行再考虑找其他中介私下办理。

4

最后

归纳来看,房价和中介费是最值得讨价还价的地方。你这辈子所有砍价加起来,没准还敌不过买套二手房的来去差价。

But,必须提醒:不该贪小便宜的地方,咱也别贪。有些房子看上去像模像样,实则隐患重重。

就拿我看过的一套房为例。

中介挂在网上的有几张是假图,进屋一看,乌烟瘴气,每个房间都摆着麻将桌连床都没有一张,完全不像正常人居住的样子。

再一细问,中介遮遮掩掩地说,“房子没问题啊,可以过户啊就是不能公证而已。”我基本就没啥兴趣了。

下楼时恰好碰到楼下一个邻居大叔,他特意等中介在前面走远了告诉我,原房东赌钱输了拿房抵债,前几周门口还被人泼红漆,还不时有人过来催债…果然-_-

谁都不希望自己辛苦攒钱买下的房子,将来各种添堵吧?所以,如果对产权有疑问就应果断去房管所核实产权调查。搞清楚你看上的二手房是不是房改房、安居工程、经济适用房、单位房屋。这些住房,在转让时有一定限制,要避免买卖合同与政策、法律冲突。

另外,事前上网多看房源,该整理该标注的多花点儿心思去做。

我买房时,几个中介看到我拿着打印标记好的EXECL看房列表都震惊了,怀疑我是专业炒房客。毕竟,一天能掐着时间表、看20几套的人应该也不多吧>_<

准备越充足,心里越有谱。

最后总结一下:

1、抓住适合砍价的环节,做好准备工作。

2、与房东砍价,态度诚恳+站在对方角度考虑。

3、与中介砍价,脸皮要厚,有必要的话留下房东手机号。

4、不该贪小便宜的地方,绝对不能贪。

好啦,希望大家都能以心仪的价格、买到心仪的房子。

互动:买房还可以砍价,这样的操作你之前知道吗?

(本文已获授权转载,文章内容属作者个人观点,不代表网赚58理财立场,原文标题:《买个二手房,砍价几十万》。)

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